Новости
Трамп и его “Зверь”: секретная служба представила новый президентский лимузин Дональд Трамп скоро будет ездить на новом авто - бронированном седане Cadillac, известным как «Зверь». 20.09.2017
Если снаряд попадет в одно место — двоих сразу не станет, — Лукашенко объяснил, почему они с Путиным не были вместе на учениях Президент Беларуси Александр Лукашенко заявил, что договорился с президентом России Владимиром Путиным о раздельном... 20.09.2017
Эпическое шоу: появились кадры полета американских истребителей над Корейским полуостровом США, Южная Корея и Япония провели военные учения над Корейским полуостровом 20.09.2017
Стало известно почему Apple добавили беспроводную зарядку в новый IPhone именно в этом году Решение Apple о добавлении беспроводной зарядки показывает огромную популярность продуктов компании 20.09.2017
Трагедия в Мексике: Число погибших может достичь тысячи 19 сентября 2017 года в Мексике произошло землетрясение магнитудой 7,1. Подземные толчки были зафиксированы в 18:14 по... 20.09.2017
Заместитель министра финансов Украины рассказал, кто выкупил украинские евробонды Украина разместила 15-летние еврооблигации на сумму $3 млрд и с доходностью 7,375% годовых. Новая сделка стала первым... 20.09.2017
США ослабят правила экпорта для огнестрельного оружия Разработка обновленных правил экспорта оружия США уже полностью завершена 20.09.2017
Прощай, Американская мечта!: Госдеп полностью поменял условия выдачи виз в США Если кто-то приезжает в США в качестве туриста, влюбляется и выходит замуж или женится в течение 90 дней, а затем... 20.09.2017
Курс биткоина 20 сентября снова повышается Курс Bitcoin 20 сентября на двух основных по объему торгов биржах по сравнению с вторником вырос. 20.09.2017
Землетрясение в Мексике: первые кадры очевидцев с места трагедии Мощное землетрясение сотрясло Мексику в годовщину землетрясения 1985 года 20.09.2017






Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото34215.181-0.397
Серебро448.068-2.37
Платина25081.379-1.843
 ПродажаПокупкаНБУ
USD26.34525.97526.126
EUR31.67530.87531.279
RUB0.460.3220.45
$/баррельИзм., %Дата
BRENT56.19+1.9Sep
WTI50.8100+1.7910Nov
GAS OIL537.7500+1.7201Oct
Страновой проект / №49(286) 20 ДЕКАБРЯ 2010
Никогда не поздно пить «Боржоми»!    Печатная версия    в избранное
ГРУЗИЯ
Говорим «Грузия» — подразумеваем гостеприимство, искусство произносить тосты, и, конечно же, Borjomi. О визитной карточке страны — легендарном грузинском «долгожителе», отпраздновавшем в этом году 120-летие, рассказал Марко Ткачук, генеральный директор компании IDS Group Ukraine — эксклюзивного официального дистрибутора ТМ «Боржоми» в Украине

В Украине потребление минеральной воды составляет около 40 литров на человека в год. Это почти в четыре раза меньше, чем в Германии и Италии, и втрое меньше, чем во Франции и Австрии. Благодаря своему высокому потенциалу отечественный рынок интересен не только украинским, но и зарубежным производителям минеральных и столовых вод. К примеру, компания IDS Borjomi International считает его одной из основных площадок для развития. За последние пять лет продажи знаменитой грузинской минеральной воды «Боржоми» в Украине выросли в шесть раз. Компания IDS Group Ukraine, входящая в состав международной компании IDS Borjomi International, является крупнейшим национальным производителем природной минеральной питьевой воды в Украине с долей рынка 27% в натуральном выражении. О стратегии развития компании «Эксперту» рассказал директор IDS Group Ukraine Марко Ткачук.

В Украине с советских времен закрепились свои сильные бренды — «Миргородская», «Поляна Квасова», «Оболонская» и другие. После обретения нашей страной независимости рынок столовой и минеральной воды стал стремительно развиваться, на нем появились новые марки, вышли крупные транснациональные компании. Бренд «Боржоми» вернулся в Украину довольно поздно, в начале 2000-х, когда рынок уже был насыщен. Как вашей торговой марке удалось завоевать свою нишу на украинском рынке? Кого из игроков вы считаете своим основным конкурентом?

— На самом деле ТМ «Боржоми» никогда не уходила из Украины, просто в 1990-х годах ее производство упало в разы. В то время на рынке было много контрафактных товаров. Ведь минеральную воду можно разливать непосредственно со скважины, всё остальное — это уже контрафакт! Задача компании была в том, чтобы подтвердить качество своей продукции. Борьба велась на всех фронтах. Мы проводили разъяснительную работу как среди продавцов, так и среди покупателей. Кроме того, компания консолидировала активы в Грузии, полностью их модернизировала. Помогли нам и правоохранительные органы. В результате за последние пять лет в Украине не выявлено ни одной поддельной бутылки «Боржоми».

Именно уникальность этой марки, благодаря вулканическому происхождению воды, позволяет «Боржоми» оставаться легендарной, единственной в своем роде. Сейчас в премиальном сегменте минеральных вод удельный вес нашего бренда превышает 80 процентов.

В принципе, нашими конкурентами можно назвать все минеральные воды. Конечно, в Украине есть похожие по химическому составу гидрокарбонатные минводы, но каждая занимает свое место на рынке.

Какие направления вы собираетесь развивать наиболее активно?

— Наш бизнес — это натуральные природные минеральные воды. Приоритетные бренды — «Миргородская», «Моршинская», «Боржоми» и «Трускавецкая». Именно их мы продолжим развивать.

Кризис закончился

Насколько бюджет компании в 2011 году будет отличаться от бюджетов предыдущих лет? Каковы приоритетные направления инвестирования, а какие расходы компания, наоборот, планирует урезать?

— Нам нечего урезать, поскольку мы и так достаточно жестко контролируем все затраты. Конечно, во время кризиса компании пришлось немного снизить затраты на персонал, а также оптимизировать другие внутренние расходы компании. На начало кризиса у нас были среднесрочные займы в инвалюте, которые компании пришлось реструктуризировать. Бóльшую часть кредитов нам удалось перевести в гривневые.

«Качество воды ни в коей мере не зависит от тары. И в ПЭТ, и в стеклянные бутылки разливается вода из одной и той же скважины. Просто стекло воспринимается потребителем как ”праздничная” упаковка»

В этом году мы инвестировали 5,6 миллиона евро в развитие моршинского завода минеральных вод «Оскар». Это стало самой большой инвестицией в безалкогольную отрасль в Украине за 2010-й. В марте 2011-го на Моршинском заводе будет запущена комплексная линия, которая позволит дополнительно разливать 650 тысяч бутылок в сутки (900 тысяч литров «Моршинской» в сутки). Таким образом, в следующем году производственные мощности моршинского завода минеральных вод «Оскар» вырастут на 30 процентов, достигнув 45 миллионов бутылок в месяц.

В 2011-м наши инвестиции в производство увеличатся примерно на треть. Мы продолжим вкладывать в развитие торговой сети, закупку современного оборудования.

Каким образом вашей компании в период падения продаж из-за кризисного снижения покупательской способности населения удалось сократить издержки? Как вы переформатировали логистическое направление бизнеса?

— Работа над оптимизацией издержек и бизнес-процессов должна идти постоянно. Еще задолго до кризиса наша компания дважды существенно меняла системы дистрибуции и логистики. В первый раз мы перешли с прямой дистрибуции на непрямую, передав функции по доставке нашей продукции дистрибуторским компаниям. Затем поменяли систему логистики и стали самостоятельно поставлять минеральные воды в розницу. Поэтому в период кризиса нам не пришлось что-либо радикально менять. У нас есть четкий бюджет, просчитанные затраты, прописанные бизнес-процессы. Некоторые функции компания отдает на аутсорсинг. За последние пять лет мы многое изменили, в частности, закрыли в Украине девять филиалов, занимавшихся дистрибуцией.

Как IDS Group Ukraine отреагировала на падение курса гривни? Бутылка «Боржоми» на полках наших магазинов существенно подорожала…

— После того как гривня подешевела на 60 процентов, мы вынуждены были поднять цену на «Боржоми» на 40 процентов. При этом украинские бренды «Моршинская», «Трускавецкая», «Миргородская» подорожали незначительно. Кроме логистических затрат, на стоимость импортной продукции влияют высокие таможенные ставки — их размер составляет 15 процентов, а также плата, которую государство взимает за утилизацию тары. В 2009-м продажи этой марки в Украине снизились на 20 процентов, однако уже в нынешнем году ситуация улучшилась, и объем продаж «Боржоми» вырос на 30 процентов.

Родом из XIX века

— В этом году ТМ «Боржоми» исполнилось 120 лет. С чем, на ваш взгляд, сейчас у потребителей ассоциируется данный бренд? За счет чего марке удается удерживать лояльность потребителей? Что нового вы им собираетесь предложить?

— «Боржоми» — это сбалансированная по минеральному составу вода вулканического происхождения. В первую очередь она ассоциируется с грузинским долголетием и здоровьем, стабильностью и качеством. Мы не собираемся предлагать потребителям ничего нового, наша задача — поддерживать высокое качество производимого продукта и донести до потребителя уникальные свойства «Боржоми». Для этого компания установила в Грузии новые линии по розливу. Мы успешно расширяем географию продаж — сейчас «Боржоми» продается уже в 36 странах.

Выросли ли розничные цены на вашу продукцию после принятия в конце мая закона о пятикратном увеличении сбора на специальное водопользование?

— Введение новых ставок на спецводопользование не отразилось на розничных ценах на нашу продукцию. Мы приняли такое решение, и оно, безусловно, негативно сказалось на экономике компании. В то же время хотел бы отметить, что данный налог является одним из самых высоких в Европе (к примеру, в России в пересчете на гривню он равен всего лишь 0,11 гривни за кубометр, во Франции — около одной гривни за куб).

Жаркое лето сыграло вам на руку?

— Да, мы продали на шесть процентов больше минеральной воды, чем рассчитывали. Дальнейший рост был ограничен производственными мощностями.

Воспользовались ли вы предложенным украинским государством механизмом возмещения налога на добавленную стоимость посредством облигаций?

— Нет, не воспользовались. У нас небольшие объемы экспорта, поэтому и задолженность государства по возмещению НДС невелика. Конечно, было бы лучше, если бы государство возмещало налог экспортерам деньгами. Но предложенный механизм компенсации всё же лучше, чем ничего.

— Традиционно считается, что в стеклянную бутылку разливается более качественный и дорогой продукт. Насколько это мнение является обоснованным?

— Качество воды ни в коей мере не зависит от тары. И в ПЭТ, и в стеклянные бутылки разливается вода из одной и той же скважины. Да, вода в стеклянной таре обходится потребителю дороже на 30–40 процентов. Ведь производство стеклянной бутылки требует бОльших затрат, чем выпуск ПЭТ-упаковки. Кроме того, стеклянная упаковка требует дополнительных затрат на логистику (такая тара просто тяжелее). Использование стеклянной тары связано с тем, что стекло воспринимается потребителем как «праздничная» упаковка.



Автор: Татьяна Солнцева

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "СТРАНОВОЙ ПРОЕКТ"
Инвестиция в лучшую жизнь
Нидерланды
Председатель правления СК Aegon Life Ukraine Хайс Юкен рассказал о новых владельцах компании, а также перспективах украинского рынка страхования жизни
Страна, возводящая мосты
Нидерланды
Чрезвычайный и Полномочный Посол Королевства Нидерландов в Украине Питер Ян Волтерс рассказал о голландской программе содействия преобразованиям в Украине, сложностях интеграции иммигрантов в голландское общество и прослезился, говоря об отречении королевы
Нет оправдания для неэффективности
Нидерланды
Глава правления ING Bank Ukraine Эрик Версавел поделился с «Экспертом» своим мнением об инвестиционной ситуации, а также о новых нишах для банковского бизнеса в Украине
Маленькая страна с большими амбициями
Нидерланды
Чтобы жить для себя, голландцы работают на весь мир
ФАКТЫ О НИДЕРЛАНДАХ
Нидерланды
В погоне за прозрачностью
Швейцария
Председатель правления АО «Ветропак Гостомельский Стеклозавод» Андрей Гирнык рассказывает об иностранных инвестициях, предпочтениях потребителей и новых технологиях производства стеклотары
Единство в разнообразии
Швейцария
Кристиан Шёненбергер, посол Швейцарии в Украине, рассказал о том, за счет чего его страна стала для всего мира примером благополучия, основанного на экономической и политической эффективности
Нейтральная и рациональная
Швейцария
В основе государственной и экономической политики Швейцарии лежит разумный прагматизм
ФАКТЫ ПРО ШВЕЙЦАРИЮ
Швейцария
Лакмус для кризиса
Швеция
Генеральный директор дочернего предприятия «Альфа Лаваль Украина» Геннадий Руденко рассказывает о правильном и неправильном энергосбережении, украинской кузнице кадров и сохранении денег в природе



   карта сайта
Публикации
ICО- как инвесторы зарабатывают тысячи процентов прибыли за несколько месяцев 05.09.2017
DDOS-атаки и вымогательство: в Украине поймали киберпреступников 01.09.2017

Новости компаний
Преимущества и популярность светодиодных ламп в интернет-магазине 5watt.ua Лампы накаливания становятся своеобразным атавизмом безвозвратно минувших времен. Их минусы нынче стали существенно... 20.09.2017
Искусство создания флаконов Внешняя оболочка должна соответствовать внутреннему наполнению. Лучшие ароматы, которые будоражат сознание, навевают... 13.09.2017
Обмен в Приват 24 денег на Биткоин на лучших условиях Совершить покупку виртуальных денег Биткоин за гривны в Приват24 можно на сайте обменников валют. Заглянув в Интернет,... 12.09.2017
Итальянская мебель - подчеркнет хороший вкус обладателя 30.08.2017
Музыкальный магазин Bigband.kiev.ua насчитывает более 2500 аксессуаров для скрипок Интернет-магазин bigband.kiev.ua – это более 2500 наименований. С музыкальных инструментов, звукового оборудования,... 23.08.2017
Новости от KINOafisha.ua
Загрузка...
Загрузка...
Билеты в кинотеатр IMAX

E-MAIL рассылка
Укажите адрес электронной почты
для оформления подписки

Последний номер #49(286) 20 ДЕКАБРЯ
Повестка дня
Сезон распродажи
Новое лицо конкуренции
Подогретый интерес
Без красной карточки
Без разъяснений не разберешься
Пьянящий воздух Франкфурта
ЦИФРЫ НЕДЕЛИ
Тема недели
Реформа all inclusive
АДМИНИСТРАТИВНАЯ РЕФОРМА
Потешный административный тир
РЕДАКЦИОННАЯ СТАТЬЯ
Украинский бизнес
Химия с деньгами
ХИМИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
Наложили на недвижимое
НЕДВИЖИМОСТЬ
Глубоко копнули
Рано атому на пенсию
Миллионы на уколы
Окатыш за Дунаем
Связали крылья на десять лет
Экономика и финансы
Налоговый кодекс и банковская тайна
МНЕНИЕ
Бюджет бремени
БЮДЖЕТ
Опять на грани дефолта
Еще три месяца агонии
Не сошлись в цене
Политика
Четвертый рейс непотопляемого Бацьки
БЕЛАРУСЬ
«Кровавый четверг» в Раде
И партбилет на стол
Наука и технологии
Пять из восемнадцати
КОНКУРС ИННОВАЦИЙ
Культура
Мастер высокого жанра
ТЕАТР
Иди и смотри салон
Кино, политика, Интернет
Книги
Цех Его Величества
Страновой проект
ФАКТЫ ПРО ГРУЗИЮ
ГРУЗИЯ
Кино, вино и Мимино
ГРУЗИЯ
Натуральный обмен
ГРУЗИЯ
Никогда не поздно пить «Боржоми»!
ГРУЗИЯ
Страна традиций и реформ
ГРУЗИЯ
Инвестиции без волокиты
ГРУЗИЯ
Галерея
Выставка AUF LEBEN UND TOD. DER MENSCH IN MALEREI UND FOTOGRAFIE
СОВРЕМЕННОЕ ИСКУССТВО






Главная Реклама на сайте RSS Подписка О журнале Архив Форум Эксперт Конференции
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на Expert.UA
©2004-2017 Эксперт.UA   Реклама на сайте