Новости
Банкиры обвиняют менял валюты в намеренных провокациях Из-за них финансисты прогнозируют рост безналичных расценок
20.09.2017
Трамп и его “Зверь”: секретная служба представила новый президентский лимузин Дональд Трамп скоро будет ездить на новом авто - бронированном седане Cadillac, известным как «Зверь». 20.09.2017
Если снаряд попадет в одно место — двоих сразу не станет, — Лукашенко объяснил, почему они с Путиным не были вместе на учениях Президент Беларуси Александр Лукашенко заявил, что договорился с президентом России Владимиром Путиным о раздельном... 20.09.2017
Эпическое шоу: появились кадры полета американских истребителей над Корейским полуостровом США, Южная Корея и Япония провели военные учения над Корейским полуостровом 20.09.2017
Стало известно почему Apple добавили беспроводную зарядку в новый IPhone именно в этом году Решение Apple о добавлении беспроводной зарядки показывает огромную популярность продуктов компании 20.09.2017
Трагедия в Мексике: Число погибших может достичь тысячи 19 сентября 2017 года в Мексике произошло землетрясение магнитудой 7,1. Подземные толчки были зафиксированы в 18:14 по... 20.09.2017
Заместитель министра финансов Украины рассказал, кто выкупил украинские евробонды Украина разместила 15-летние еврооблигации на сумму $3 млрд и с доходностью 7,375% годовых. Новая сделка стала первым... 20.09.2017
США ослабят правила экпорта для огнестрельного оружия Разработка обновленных правил экспорта оружия США уже полностью завершена 20.09.2017
Прощай, Американская мечта!: Госдеп полностью поменял условия выдачи виз в США Если кто-то приезжает в США в качестве туриста, влюбляется и выходит замуж или женится в течение 90 дней, а затем... 20.09.2017
Курс биткоина 20 сентября снова повышается Курс Bitcoin 20 сентября на двух основных по объему торгов биржах по сравнению с вторником вырос. 20.09.2017






Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото34215.181-0.397
Серебро448.068-2.37
Платина25081.379-1.843
 ПродажаПокупкаНБУ
USD26.34525.97526.126
EUR31.67530.87531.279
RUB0.460.3220.45
$/баррельИзм., %Дата
BRENT56.29+2.09Sep
WTI50.8100+1.7910Nov
GAS OIL538.0000+1.7658Oct
Украинский бизнес / №47(284) 06 ДЕКАБРЯ 2010
Команда «перестраиваться!»    Печатная версия    в избранное
ТОП-200 / РИТЕЙЛ
В кризис украинские производители спасли «Новую линию» от непосильного бремени импорта

Строительный ритейл показывает настроения населения точнее, чем ритейл продовольственный. Ведь еду покупают всегда, а от обоев, светильников и гипсовых ангелочков на крыльцо в тяжелые времена можно и отказаться. Сейчас продавцы стройматериалов выживают только благодаря реализации товаров для ремонта. Раньше, в докризисный период, 60% покупателей приобретали исключительно товары для строительства. Резкое падение спроса наложилось на валютные скачки. Ритейлеры вынуждены были кардинально менять свои бизнес-модели, чтобы удержаться на рынке. Совладелец ЧАО «Новая линия» Олег Шандар отказался от импорта в пользу отечественной продукции. Параллельно сеть уходила от работы с посредниками и налаживала связь напрямую с производителями. Выбранная стратегия оказалась жизнеспособной. В нынешнем году компания даже решилась взять кредит на 50 млн долларов для строительства пяти торговых центров.

Минувшей зимой во время сильных морозов продажи в строительных супермаркетах сильно упали. Вы тогда надеялись, что из-за погодных условий здания обветшают сильнее, чем обычно, и можно будет наверстать упущенное. Ожидания оправдались?

— Примерно на 70 процентов. Реконструкция обветшалых зданий действительно проводилась. Но активизации спроса я ожидал не столько за счет ремонта и реконструкции, сколько за счет начала нового строительства, как многоэтажек, так и частных домов. И, к сожалению, показатели нынешего года оказались не слишком оптимистичными. Если говорить о нашей сети, то в одних торговых центрах показатели ниже прошлогодних, в других остались на прежнем уровне, а в некоторых зафиксирован небольшой рост. В среднем год мы планируем закончить с 10–12-процентным ростом от уровня продаж минувшего года.

— Насколько эти показатели ниже докризисных?

— Сложно сравнивать. Если считать в гривневом эквиваленте — то это существенно больше. А в долларах сравнивать некорректно из-за скачка курса.

Импорт нам не по карману

«Если раньше покупатели приходили к нам за материалами для строительства, то теперь в 80–90 процентах случаев речь идет о реновации, о ремонте. Средний чек остался на прежнем уровне — 300–400 гривен»

— В ассортименте вашей сети много привозных товаров. Как вы минимизировали риски, связанные с колебанием обменного курса?

— Когда вырос доллар, мы не поднимали цены, потому что имели запасы на складах, которые сформировали до скачка. Затем мы решили пересмотреть ассортимент в пользу отечественного производителя. Еще в октябре 2008-го начали подыскивать в Украине производителей, которые могли бы заменить импорт. В результате, сейчас 60–70 процентов товара в нашем ассортименте — это украинские производители. До кризиса соотношение было противоположным: 70 процентов составлял импорт.

Каким образом мы это сделали? Мы выезжали на фабрики и заводы, брали опытные образцы, наши специалисты их оценивали с точки зрения качества. Затем компания разрабатывала дизайн продукта и делала первый пробный заказ. Если опыт удавался, мы переходили на постоянное сотрудничество. Кроме того, с весны 2009 года плотно занялись развитием собственных торговых марок. Сегодня под ними продается около пяти тысяч наименований продукции: начиная от пакетов и сухих строительных смесей и заканчивая садовым инвентарем и скамейками. Их изготавливают более сотни украинских предприятий.

— А как выходили на нужных производителей? Или они сами вас находили?

— Скорее, мы их отыскивали. На специализированных выставках, через Интернет. Приезжали к ним на производство, знакомились с технологией. Если для выполнения нашего заказа нужно было новое оборудование или расширение производства, инвестировали свои средства.

— Но производство нового товара — это другой бизнес, который совсем не похож на управление сетью строительных супермаркетов…

— Да, другой, но жизнь заставила нас использовать те возможности, которые есть в Украине.

— Как воспринял покупатель украинского производителя?

— Сначала с осторожностью. Одно дело, когда речь идет о чем-то простом, недорогом — о тех же пакетах, например. И совсем другое, когда предлагается дорогостоящая продукция, в частности, топка для сауны неизвестного производителя. Да, сначала осторожничали, но компания готова была предоставлять как гарантийное, так и постгарантийное обслуживание, и постепенно люди привыкли к отечественному производству.

— А какие импортные позиции вы не смогли заменить?

— Очень много вещей, которые связаны с садовым центром. Например, декоративные фонтаны. Еще — ламинированные полы, OSB-плиты, то есть те стройматериалы, которые в Украине просто не производятся.

— Сколько инвестировали в развитие собственных торговых марок в 2009 и 2010 годах?

— В среднем до миллиона долларов ежемесячно.

Кризис собрался уходить

— В каком году было легче работать — в 2009-м или в 2010-м?

— Сейчас стало работать легче. Я не скажу, что теперь мы успешнее, если сравнивать с показателями 2008 года, но стало действительно легче.

Это потому что заканчивается кризис? Или потому что ваша компания усвоила новые правила игры?

— Потому что усвоили новые правила игры. Строительство — отрасль очень инертная, она выйдет из кризиса позже всех.

— Как изменились условия работы с поставщиками?

— Всё сугубо индивидуально. Есть быстрооборачиваемый товар, есть тот, который расходится только в сезон, и так далее. Старались находить компромисс в каждом случае. Кроме того, мы пытались отказываться от посредников и выходить на производителей напрямую. До кризиса многие не хотели работать с сетями без посредников, сейчас ситуация изменилась. Если без оптовых компаний обойтись нельзя, то стараемся сотрудничать с крупными, поскольку мелкие не могут поддерживать поставки на должном уровне для всех наших 17 торговых центров.

— Изменился ли портрет среднего покупателя по сравнению с докризисным периодом?

— Если раньше покупатели приходили к нам за материалами для строительства, то теперь в 80–90 процентах случаев речь идет о реновации, о ремонте. Средний чек остался на прежнем уровне — 300–400 гривен.

— Из-за падения спроса конкуренция между существующими игроками строительного ритейла ужесточилась. В то же время 2010 был достаточно активным для «Новой линии». Вы открыли три новых супермаркета. Зачем? Это попытка удержать свою долю?

— Наша стратегия развития базируется на том, что финансовое состояние компании позволяет открывать новые торговые точки без ущерба текущим платежам. Что касается конкуренции, то я ее только приветствую. С ней интереснее работать.

— Недавно открылся строительный гипермаркет французской сети Leroy Merlin…

— Как я к этому отношусь? Положительно. Хочу конкурировать не только ценами, но и технологиями, ассортиментом.

Пока непонятно, как он себя позиционирует, потому что Leroy Merlin во Франции и Leroy Merlin в России — это разные торговые центры, и пока неясно, какую стратегию они выбрали для Украины.

— Насколько изменилась маржа за время кризиса?

— Упала в среднем на три-четыре процентных пункта. Сейчас она составляет 19–20 процентов.

— Международная финансовая корпорация открыла вам в мае кредитную линию в размере 50 миллионов долларов для строительства пяти торговых центров, а открыли вы пока три…

— В следующем году собираемся открыть еще две торговые точки: в Феодосии и Киеве. Отмечу, что это план консервативный, и если будут освобождаться средства и сбудутся оптимистичные макроэкономические прогнозы, то, вполне возможно, мы начнем строительство третьего торгового центра. Как правило, от покупки земельного участка до открытия нового магазина у нас проходит семь-восемь месяцев.

— Недавно «Новая линия» приобрела ООО «Сопрано-Дабл-Бейс». С этой целью?

— Да, это как раз и есть тот земельный участок, где мы намерены построить торговый центр.

— Планируете ли в будущем году развивать собственные торговые марки?

— Да, думаем ввести еще от 500 до 700 новых наименований. Расширим линейку, которая связана с общестроительными материалами, затем с сантехникой и ламинированными полами. В бюджете на 2011-й запланировали вложить в развитие торговой марки от трех до пяти миллионов долларов.

Евро-2012 позитивно скажется на развитии инфраструктуры: дорог, гостиниц, аэропортов. Всё это положительно отразится и на строительной рознице. Но на докризисные показатели мы выйдем не ранее 2013 года.



Автор: Дарья Кутецкая

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "УКРАИНСКИЙ БИЗНЕС"
Проигрыш «чертовой дюжины»
Лотереи
О том, как Кабмин продлил срок действия лицензий всех операторов лотерей на 13 лет без их ведома и согласия
Кукурузник по-кубински
Корпорация кубинской авиации создает на острове Свободы производственную базу для модернизации собственного парка самолетов Ан-2
Семиголовое «Гидро…»
На минувшей неделе был обнародован приказ Министерства энергетики и угольной промышленности от 5 сентября, согласно которому стоимость основных средств энергетической компании «Укргидроэнерго» составляет 12,488 млрд гривен
На машинах под горой
Машиностроение
На что Ринат Ахметов делает ставки в своем бизнесе по производству горнодобывающей техники
Операция «компенсация»
Автопром
Кабинет министров разрабатывает процедуру денежной компенсации для тех покупателей украинских легковушек, которые сдали на утилизацию старые авто. Такой шаг даст краткосрочный положительный эффект, но вызовет проблемы в среднесрочной перспективе
Адреналин за свой счет
Туризм
Активный туризм в Украине становится модным увлечением. Но соответствующий сегмент всё еще остается нишевым и диковатым: не хватает квалифицированных специалистов и правил игры
Родник для фотона
Репортажи
Менее чем за год в Крыму построено около 30 МВт солнечных мощностей. В ближайшие несколько лет они увеличатся в десятки раз
Берут на снежную пушку
Репортажи
Владельцы горнолыжных трасс в Украинских Карпатах прилагают большие усилия, чтобы составить конкуренцию европейским горнолыжным курортам. Однако во многих местах создание необходимой инфраструктуры находится в зачаточном состоянии. Таковы основные результаты пробега «Лыжный патруль-2010»
Крюковать или хюндаить?
Расследования
Прежде чем решать, у кого закупать скоростные поезда для украинских железных дорог, чиновникам не мешало бы выяснить, где такую технику у нас применить
Киев-гор-строй-мой-твой-стой
Расследования
Переход «Киевгорстроя» в частные руки вызовет удорожание жилья в столице



   карта сайта
Публикации
ICО- как инвесторы зарабатывают тысячи процентов прибыли за несколько месяцев 05.09.2017
DDOS-атаки и вымогательство: в Украине поймали киберпреступников 01.09.2017

Новости компаний
Преимущества и популярность светодиодных ламп в интернет-магазине 5watt.ua Лампы накаливания становятся своеобразным атавизмом безвозвратно минувших времен. Их минусы нынче стали существенно... 20.09.2017
Искусство создания флаконов Внешняя оболочка должна соответствовать внутреннему наполнению. Лучшие ароматы, которые будоражат сознание, навевают... 13.09.2017
Обмен в Приват 24 денег на Биткоин на лучших условиях Совершить покупку виртуальных денег Биткоин за гривны в Приват24 можно на сайте обменников валют. Заглянув в Интернет,... 12.09.2017
Итальянская мебель - подчеркнет хороший вкус обладателя 30.08.2017
Музыкальный магазин Bigband.kiev.ua насчитывает более 2500 аксессуаров для скрипок Интернет-магазин bigband.kiev.ua – это более 2500 наименований. С музыкальных инструментов, звукового оборудования,... 23.08.2017
Новости от KINOafisha.ua
Загрузка...
Загрузка...
Билеты в кинотеатр IMAX

E-MAIL рассылка
Укажите адрес электронной почты
для оформления подписки

Последний номер #47(284) 06 ДЕКАБРЯ
Главное
Много налогов, мало инвестиций
Тема недели
Он есть или его нет?
ТОП-200 / СПЕЦИАЛЬНАЯ ТЕМА
Украинский бизнес
Темный квадрат
ТОП-200 / МЕТАЛЛУРГИЯ
Победитель с подмоченной репутацией
ТОП-200 / ПОБЕДИТЕЛЬ
Генералы бизнеса
TOП-200 / ГЕНЕРАЛЫ БИЗНЕСА
Второй связной
ТОП-200 / ТЕЛЕКОММУНИКАЦИИ
Вратарь морских ворот
ТОП-200 / ТРАНСПОРТ
Уважаемая старость
ТОП-200 / НЕФТЕПЕРЕРАБОТКА
Антикризисная пена
ТОП-200 / ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
А на него равнялись…
ТОП-200 / ИСТОРИЯ НЕУСПЕХА
Команда «перестраиваться!»
ТОП-200 / РИТЕЙЛ
Кризис как удобрение
ТОП-200 / ЗЕРНОТОРГОВЛЯ
Экономика и финансы
Надежда промышленных гигантов
TOП-200 / БАНКИ
Рейтинги
Рейтинг слабой экономики
ТОП-200 / РЕЙТИНГ КРУПНЕЙШИХ КОМПАНИЙ НЕФИНАНСОВОГО СЕКТОРА






Главная Реклама на сайте RSS Подписка О журнале Архив Форум Эксперт Конференции
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на Expert.UA
©2004-2017 Эксперт.UA   Реклама на сайте