Новости
Русская власть, как дрессировщик — и плетку, и конфетку показывает, - Айдер Муждабаев На сегодняшний день оккупированный Крым является главным фетишем Кремля, поэтому все, кто хочет жить в России и... 23.09.2017
Учения "Запад-2017" заставили волноваться белорусов Вместо военной мощи российские военнослужащие во время учений "Запад-2017" в Беларуси пугали население тем, что были... 23.09.2017
На сегодня санкции – это, пожалуй, единственный инструмент, который влияет на Путина, - экс-посол Украины в США Санкции в отношении России - единственный инструмент, влияющий на президента РФ Владимира Путина.
23.09.2017
Курт Волкер рассказал о том, как прекратить войну на Донбассе Спецпредставитель США в Украине Курт Волкер считает, что заставить Россию прекратить войну на Донбассе можно... 23.09.2017
Курс биткоина 23 сентября повышается Курс Bitcoin 23 сентября на двух основных по объему торгов биржах по сравнению с пятницей незначительно вырос. 23.09.2017
Захарченко не удержит свой пост, даже несмотря на благосклонность Суркова, - Информационное сопротивление Кумовство с помощником президента РФ Владиславом Сурковым не гарантирует главарю боевиков ДНР Александру Захарченко... 23.09.2017
Норвежские археологи нашли настоящую лодку викингов Археологи обнаружили погребальную лодку викингов под рыночной площадью в норвежском городе Тронхейм. 23.09.2017
На черном рынке курс доллара 23 сентября пошел на спад На неофициальном наличном валютном рынке курс доллара снизился по сравнению с пятницей 22 сентября и составил 26,26... 23.09.2017
Ученые выяснили новые подробности о мозге первых людей Новое исследование показывает, что мозг у неандертальцев развивался медленнее, чем у современных людей. 23.09.2017
Синдром Рапунцель: В Англии девочка-подросток умерла от чрезвычайно редкого заболевания Подросток умирает от синдрома Рапунцель: почему люди едят свои волосы?
22.09.2017






Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото34061.246+0.473
Серебро445.659+0.211
Платина24502.037-1.178
 ПродажаПокупкаНБУ
USD26.3952626.262
EUR31.6930.931.411
RUB0.460.3230.456
$/баррельИзм., %Дата
BRENT56.86+0.8Sep
WTI50.6600+0.2171Nov
GAS OIL541.5000+0.0462Oct
Украинский бизнес / №47(284) 06 ДЕКАБРЯ 2010
Второй связной    Печатная версия    в избранное
ТОП-200 / ТЕЛЕКОММУНИКАЦИИ
Генеральный директор компании «МТС Украина» Андрей Дубовсков — об укреплении позиций на рынке во время кризиса, возможных приобретениях и личных стимулах в работе

Первый в Украине звонок по мобильному телефону прозвучал 1 июля 1993 года. Украино-германо-датско-голландское совместное предприятие UМС почтил присутствием тогдашний президент Украины Леонид Кравчук. Он позвонил послу Украины в Германии Ивану Пескову. Так началась эра мобильной связи в нашей стране.

В течение четырех с половиной лет «Украинская мобильная связь» (впоследствии ее купила российская АФК «Система», бренд — МТС) была единственным сотовым оператором в Украине. Потребители услуг роскоши, к которой тогда относилась мобильная связь, ежемесячно оплачивали счета в несколько сот долларов (при средней зарплате в стране в несколько десятков долларов). Компания снимала «сливки» с рынка и направляла значительную часть огромной прибыли на развитие.

Выход второго игрока в 1997-м, казалось, ничем не угрожал лидерству первопроходца. Однако уже в середине 2000-х компании «Киевстар» удалось отобрать пальму первенства у старожила… О том, как развивается рынок и есть ли перспективы у игрока номер два снова стать лидером, «Эксперту» рассказал генеральный директор частного акционерного общества «МТС Украина» Андрей Дубовсков.

— Вступая в должность главы «МТС Украина» в начале 2008 года, одним из приоритетов вы ставили задачу вновь стать компанией номер один. Это удается?

— Мы сохраняли лидерство по количеству абонентов и по доходам до 2005-го. Начиная со второй половины 2008 года, «МТС Украина» постепенно сокращает отставание от «Киевстара» — и по деньгам, и по абонентам. В этом году наша абонентская база увеличивается из квартала в квартал: в третьей четверти года она насчитывала более 18 миллионов абонентов, что на два процента больше в сравнении с соответствующим кварталом 2009-го.

Экономика в 2010-м восстанавливается; мы растем примерно так же, как экономика. За девять месяцев доходы компании повысились на пять процентов, а чистая прибыль — на 45 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

— Какие направления будут развиваться в следующем году наиболее активно?

— Я не ожидаю серьезных изменений на рынке. Операторы будут бороться за клиентов сети второго поколения (голосовая связь, SMS, передача данных со скоростью до 9,6 кбит/с. — «Эксперт»), поскольку голосовые услуги — это основной бизнес для всех. Продолжится борьба за рынок интернет-доступа. Мы — активные участники этого процесса со своим мобильным 3G-Интернетом. Очевидно, будет приватизирован «Укртелеком» — то есть на рынке появится новый игрок. Правда, пока неизвестно, какой.

Купить — не купить

— Как отразилось на вашей деятельности то, что на украинском рынке мобильной связи теперь не четыре, а три игрока, ведь компания «Киевстар» объединилась с «Билайном»?

«Приобретение ”Укртелекома” ничего критично необходимого для нашего бизнеса, на мой взгляд, дать не может»

— Фактически их по-прежнему четыре. От «Киевстара» и «Украинских радиосистем» (ТМ «Билайн») мы, к сожалению, не можем добиться одинаковых условий взаиморасчетов. Каждый из них ведет по отношению к нам собственную политику, в том числе ценовую.

— В прессе была информация, что вы подали заявку на участие в конкурсе по приобретению «Укртелекома». Вы готовы купить этот актив?

— Мы не подавали заявку. Было сообщение в СМИ, но не мне вам объяснять, откуда берутся новости. Мы лишь запросили у Фонда государственного имущества Украины информацию о компании, чтобы решить, будем участвовать в конкурсе или нет.

— Так вы примете участие в конкурсе?

— Решение будут принимать наши акционеры. А мы как менеджмент делаем всё, чтобы оно было взвешенным. Мы обязаны изучить документы, поэтому и запросили необходимую информацию.

— Что теоретически может дать компании «МТС Украина» приобретение «Укртелекома»?

— Ничего критично необходимого для нашего бизнеса, на мой взгляд. Мы обладаем собственной транспортной сетью (участок сети между опорной сетью оператора, в которой происходит коммутация, и базовой станцией. — «Эксперт»). Она полностью удовлетворяет все наши потребности. Офисы и помещения? Мы не девелоперская компания, которая занимается операциями с недвижимостью.

Определенный интерес может представлять развитая городская кабельная канализация. Все операторы хотят снизить свои расходы на доступ к ней. Интересна местная телефония: «Укртелеком» сегодня обслуживает около десяти миллионов абонентов. Но доходы от фиксированной телефонной связи и количество абонентов постоянно снижаются. А если учесть, что линии «Укртелекома» обслуживаются преимущественно устаревшим аналоговым оборудованием, для замены которого требуются огромные капиталовложения, то этот бизнес нужно серьезно анализировать.

А еще привлекает лицензия стандарта UMTS на связь третьего поколения, которой обладает только «Укртелеком».

В любом случае приобретение этой компании за хорошую цену может быть интересным всякому оператору, за плохую — неинтересно никому.

— Задержку с выдачей лицензий UMTS другим игрокам называют искусственной, она ведь добавляет привлекательности «Укртелекому».

— Спорный вопрос. Заявленная цена компании «Укртелеком» несопоставима даже с теоретической стоимостью лицензии.

— Говорят, дело не в цене, а в том, что покупатель «Укртелекома» получит лицензию и первым сможет развивать сети третьего поколения. Это серьезное конкурентное преимущество?

«Я не оцениваю кризис как форс-мажор для менеджмента. Нормальная менеджерская работа. В чем разница в тарифной конкуренции в кризис или не в кризис? У тебя есть соперники на рынке, тебе нужно с ними конкурировать. Экономические условия меняются для всех»

— Когда абоненту, базовые потребности которого удовлетворены почти полностью, предлагается что-то дополнительное, фактор первопроходца уже не играет ключевой роли. Он важен, когда на рынке нет ничего, а ты приходишь в какой-то населенный пункт первым с принципиально новой услугой. Так, у нас сегодня лидерские позиции во всех городах, куда мы пришли первыми в период освоения сотовой связи. Если бы в предоставлении услуг связи третьего поколения фактор первопроходца был бы так же важен, у «Утела» (мобильный бренд «Укртелекома») только в Киеве было бы два миллиона абонентов.

— Оператор, находящийся в собственности государства, не способен создать действительно конкурентоспособную услугу и продать ее?

— Согласен. Но не только этим объясняется недостаточное количество абонентов. Оно обусловлено и качеством, и покрытием сети, и ее пропускной способностью, и недостатком дополнительных услуг, и не самым широким распространением UMTS-терминалов в Украине. Существует проблема с позиционированием бренда и многое другое. И, конечно же, спрос. Базовые услуги в Киеве удовлетворены. Мне как потребителю пока достаточно голоса, SMS, GPRS и мобильного Интернета «МТС Коннект». Хотел бы я скачать фильм из сети за пять минут? Возможно. Но пока это не является услугой первой необходимости. Взрывного роста здесь не будет. И кто первый появился, уже неважно.

— Кроме «Укртелекома» на рынке который год вашу компанию сватают в партнеры к провайдеру «Воля»…

— Здесь та же история, что и с «Укртелекомом». Много лет подряд мы рассматриваем и изучаем разные предложения, которые появляются на рынке, интересуемся многими компаниями.

Деньги из трубки

— В общих доходах компании «МТС Украина» значительную долю занимают VAS-услуги (SMS, MMS, широкополосный доступ и т. п.). Как оцениваете их развитие, и насколько они помогают вам отвоевывать рынок?

— Мы — первые на рынке не только по VAS. Например, безоговорочно лидируем в корпоративном сегменте с долей рынка более 50 процентов. Но компания пока не завоевала первенство на массовом рынке. Удельный вес VAS в наших общих доходах колеблется на уровне 20–25 процентов в зависимости от квартала. Не думаю, что в ближайшее время он достигнет 30 процентов.

— Проект мобильного Интернета «МТС Коннект» на базе технологии CDMA считаете успешным?

— Да. Он стартовал в 2007 году. Точку операционной безубыточности мы давно преодолели. Сейчас он на грани инвестиционной окупаемости. Думаю, через год окупится полностью.

— Значит ли успешное его развитие то, что вы меньше других заинтересованы в получении лицензии UMTS?

— На технологии CDMA не построишь ключевой бизнес. Это ниша. А UMTS — это база для развития всего бизнеса. Инвестиции в CDMA составляют всего несколько десятков миллионов долларов. На развертывание сети UMTS нужно потратить полмиллиарда или миллиард долларов. Соглашусь, что мы заинтересованы в получении лицензии на связь 3G не больше других. Но уж точно, что и не меньше.

— Если мы вернулись к теме денег, то насколько бюджет компании 2011 года будет отличаться от предыдущих лет?

— Не думаю, что он будет сильно отличаться от нынешнего и прошлогоднего бюджета. Рекордные инвестиции в строительство сетей второго поколения мы сделали в 2007 и 2008 годах — более 500 млн и около 600 млн долларов соответственно. В 2009-м этот показатель составил 377 млн долларов. За нынешний год конечных данных пока нет, но, думаю, будет еще меньше.

Такая динамика связана с тем, что в 2008 году мы достроили свою сеть и стали сейчас оператором номер один в Украине по количеству базовых станций. Дальнейшее развитие сети второго поколения вряд ли возможно с точки зрения массового строительства. Мы строим что-то для корпоративных клиентов. Строим там, где точно знаем, что будет расти трафик. Закрываем какие-то белые пятна. Занимаемся экзотикой, например, установкой базовой станции на буровой платформе в открытом море или в соляной шахте на глубине триста метров. Думаю, и в следующем году потратим несколько сотен миллионов долларов.

— А каковы будут приоритетные направления инвестирования?

— В основном средства будут вкладываться в увеличение емкости сети, поддержку растущего трафика. Десять-двадцать процентов от всех инвестиций в развитие радиоподсистем будет направлено на обеспечение покрытия по запросам корпоративных клиентов или для нишевых потребностей. Будем модернизировать коммутационную подсистему.

— Какие источники финансирования у компании?

— Собственные средства. Мы не привлекаем заемные деньги уже несколько лет. В начале 2000-х брали долгосрочные кредиты, последний транш заплатили в 2009 году. Были кредиты материнской компании, по которым мы тоже расплатились.

Как менялась рентабельность за последние три года?

— Во время кризиса, в конце 2008-го — начале 2009 года, маржинальность компании упала до 40–42 процентов. Несмотря на снижение инфляции, на наших валютных контрактах негативно сказалась глубокая девальвация гривни. Телекоммуникационное оборудование не производится в Украине, всё покупается у зарубежных поставщиков за валюту. До кризиса у нас была не самая высокая на рынке маржа — 45–50 процентов, в то время как у нашего основного конкурента, случалось, достигала 59 процентов. Однако с момента кризиса мы ее постепенно восстанавливаем. В третьем квартале нынешнего года этот показатель составил 49,7 процента.

— Сегодня работать стало легче?

— А что, по сути, изменилось? Я не оцениваю кризис как форс-мажор для менеджмента. Нормальная менеджерская работа. В чем разница в тарифной конкуренции в кризис или не в кризис? У тебя есть соперники на рынке, тебе нужно с ними конкурировать. Экономические условия меняются для всех.

О людях творческих и технических

— В «МТС Украина» многие сотрудники — не экономисты по образованию, среди руководителей встречаются режиссеры и музыканты. Принимая на работу нового человека, вы выдвигаете какие-то особые требования?

— Совсем нет. Это получилось само собой. Человек приходит и выполняет задачи, которые ему ставят, и его базовое образование не столь важно.

— Кстати, в сентябре от вас ушел финансовый директор. Вы уже нашли ему замену?

— Пока нет.

— Где будете искать: среди украинцев или иностранцев?

— Думаю, хороших финансовых директоров можно найти и из числа украинцев. Только в нашей компании человек пять вполне могут претендовать на эту должность. Сейчас мы находимся в процессе поиска.

— Любите «свежую кровь»? Думаете, это позитивно влияет на работу команды?

— На мой взгляд, создание команды единомышленников, объединенных дружескими отношениями, не имеет особого смысла для бизнеса.

— По-вашему, построением команды не нужно вообще заниматься?

— Да не строится ничего! Само по себе складывается. Я никого специально не подбираю. С нынешним директором по продажам я работал раньше. Он появился в нашей компании полтора года назад не по моей протекции, а потому, что прошел конкурс. Уйдет — найдем другого.

— Когда вы стали генеральным директором бизнес-единицы «МТС Украина», серьезных кадровых перестановок не делали, однако выявляли тех, у кого, по вашим же словам, «замылился глаз». Каких сотрудников вы имели в виду и какова их судьба?

— Человек должен видеть что-то новое, понимать, где он находится. Часто функциональный руководитель вырастает из специалиста и очень хорошо знает свое функциональное направление, но смутно понимает задачи и проблемы соседей и смежников. Имеет смысл передвинуть этого человека горизонтально. У нас есть специальные программы такой ротации.

У вас творческое образование и такая скучная работа! Вас, выпускника ВГИКа, не тянет окунуться в сферу прекрасного?

По поводу моего образования уже кто только не прошелся! Я никогда и ничего ни в кино, ни в театре не сделал, но мне постоянно приходится на эту тему что-то говорить. Мое профессиональное взросление пришлось на то время, когда мало что можно было сделать в старой системе, а новой не существовало. Некоторые сокурсники сняли полнометражные фильмы, но они не стали хитами. Кто-то пошел на преподавательскую работу, кто-то снимает сериалы, рекламу. Но даже исключительно талантливые ребята никаких высот не достигли. Киноиндустрия — очень личностная сфера деятельности. Я не знаю ни одного отпрыска именитых родителей, кто не проявил бы себя на этом поприще и не был бы на устах у журналистов. Но знаю огромное количество исключительно талантливых людей, имена которых никому не известны, поскольку они просто не смогли себя проявить.

— Есть какие-то увлечения, кроме работы?

— На мотоцикле иногда катаюсь. Только я не байкер, как пишут некоторые журналисты. Катаюсь раз в неделю, могу до работы раз в месяц доехать. И всё. Я — не байкер. Байкер — это человек, принимающий общность, посещающий специальные мероприятия. Еще иногда летаю на вертолете, на горных лыжах могу покататься с большим удовольствием. Люблю поиграть в компьютерную игру.

— Какую?

— Называется «Цивилизация». Но играю не в сети, а сам. Тебе дается один человек с лопатой. А в конце игры нужно запустить космический корабль. Ты проходишь путь в несколько тысяч лет. Строишь, воюешь, рыбу ловишь, делаешь научные открытия. Игра позволяет ощутить мир в полной мере.



Автор: Ирина Государская

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "УКРАИНСКИЙ БИЗНЕС"
Проигрыш «чертовой дюжины»
Лотереи
О том, как Кабмин продлил срок действия лицензий всех операторов лотерей на 13 лет без их ведома и согласия
Кукурузник по-кубински
Корпорация кубинской авиации создает на острове Свободы производственную базу для модернизации собственного парка самолетов Ан-2
Семиголовое «Гидро…»
На минувшей неделе был обнародован приказ Министерства энергетики и угольной промышленности от 5 сентября, согласно которому стоимость основных средств энергетической компании «Укргидроэнерго» составляет 12,488 млрд гривен
На машинах под горой
Машиностроение
На что Ринат Ахметов делает ставки в своем бизнесе по производству горнодобывающей техники
Операция «компенсация»
Автопром
Кабинет министров разрабатывает процедуру денежной компенсации для тех покупателей украинских легковушек, которые сдали на утилизацию старые авто. Такой шаг даст краткосрочный положительный эффект, но вызовет проблемы в среднесрочной перспективе
Адреналин за свой счет
Туризм
Активный туризм в Украине становится модным увлечением. Но соответствующий сегмент всё еще остается нишевым и диковатым: не хватает квалифицированных специалистов и правил игры
Родник для фотона
Репортажи
Менее чем за год в Крыму построено около 30 МВт солнечных мощностей. В ближайшие несколько лет они увеличатся в десятки раз
Берут на снежную пушку
Репортажи
Владельцы горнолыжных трасс в Украинских Карпатах прилагают большие усилия, чтобы составить конкуренцию европейским горнолыжным курортам. Однако во многих местах создание необходимой инфраструктуры находится в зачаточном состоянии. Таковы основные результаты пробега «Лыжный патруль-2010»
Крюковать или хюндаить?
Расследования
Прежде чем решать, у кого закупать скоростные поезда для украинских железных дорог, чиновникам не мешало бы выяснить, где такую технику у нас применить
Киев-гор-строй-мой-твой-стой
Расследования
Переход «Киевгорстроя» в частные руки вызовет удорожание жилья в столице



   карта сайта
Публикации
ICО- как инвесторы зарабатывают тысячи процентов прибыли за несколько месяцев 05.09.2017
DDOS-атаки и вымогательство: в Украине поймали киберпреступников 01.09.2017

Новости компаний
Ремонт деталей с помощью полимеров Полимерные материалы широко используются для ремонта и технического обслуживания деталей и механизмов в различных... 22.09.2017
Преимущества и популярность светодиодных ламп в интернет-магазине 5watt.ua Лампы накаливания становятся своеобразным атавизмом безвозвратно минувших времен. Их минусы нынче стали существенно... 20.09.2017
Искусство создания флаконов Внешняя оболочка должна соответствовать внутреннему наполнению. Лучшие ароматы, которые будоражат сознание, навевают... 13.09.2017
Обмен в Приват 24 денег на Биткоин на лучших условиях Совершить покупку виртуальных денег Биткоин за гривны в Приват24 можно на сайте обменников валют. Заглянув в Интернет,... 12.09.2017
Итальянская мебель - подчеркнет хороший вкус обладателя 30.08.2017
Новости от KINOafisha.ua
Загрузка...
Загрузка...
Билеты в кинотеатр IMAX

E-MAIL рассылка
Укажите адрес электронной почты
для оформления подписки

Последний номер #47(284) 06 ДЕКАБРЯ
Главное
Много налогов, мало инвестиций
Тема недели
Он есть или его нет?
ТОП-200 / СПЕЦИАЛЬНАЯ ТЕМА
Украинский бизнес
Темный квадрат
ТОП-200 / МЕТАЛЛУРГИЯ
Победитель с подмоченной репутацией
ТОП-200 / ПОБЕДИТЕЛЬ
Генералы бизнеса
TOП-200 / ГЕНЕРАЛЫ БИЗНЕСА
Второй связной
ТОП-200 / ТЕЛЕКОММУНИКАЦИИ
Вратарь морских ворот
ТОП-200 / ТРАНСПОРТ
Уважаемая старость
ТОП-200 / НЕФТЕПЕРЕРАБОТКА
Антикризисная пена
ТОП-200 / ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
А на него равнялись…
ТОП-200 / ИСТОРИЯ НЕУСПЕХА
Команда «перестраиваться!»
ТОП-200 / РИТЕЙЛ
Кризис как удобрение
ТОП-200 / ЗЕРНОТОРГОВЛЯ
Экономика и финансы
Надежда промышленных гигантов
TOП-200 / БАНКИ
Рейтинги
Рейтинг слабой экономики
ТОП-200 / РЕЙТИНГ КРУПНЕЙШИХ КОМПАНИЙ НЕФИНАНСОВОГО СЕКТОРА






Главная Реклама на сайте RSS Подписка О журнале Архив Форум Эксперт Конференции
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на Expert.UA
©2004-2017 Эксперт.UA   Реклама на сайте