Новости
В декабре пенсионерам выплатят двойную пенсию (ВИДЕО) Пенсионерам заплатят наперед деньги за январь. 15.12.2017
Фантастика стала реальностью: В скором будущем улицы будут освещать растения На улицах наших городов мы привыкли видеть немало растений, которые выполняют, как правило, чисто декоративную функцию.... 15.12.2017
Украинская кузница ПТРК “Скиф”, “Барьер”, “Корсар”, и комплекса “Сармат” бьет все рекорды, - Злой одессит КБ “Луч” - это не только кузница таких ПТРК, как “Скиф”, “Барьер”, “Корсар”, но и ЗРК “Арбалет-К”, комплекса “Сармат” и... 15.12.2017
Северная Корея может применить биологическое и химическое оружие Северная Корея угрожает миру не только ядерным, но и химическим, биологическим оружием

15.12.2017
В космической пыли обнаружили молекулы воды Как оказалось, вода образуется благодаря взаимодействию космической пыли и солнечного ветра 15.12.2017
Умные обезболивающие препараты изменят наш мир, - ученые Издание The Next Web изучило потенциальные риски умных таблеток с датчиками, разработанных американскими учеными. В... 15.12.2017
Илон Маск считает, что основная проблема общественного транспорта - это сами пассажиры По словам основателя Tesla и SpaceX, никому не нравится общественный транспорт как раз в силу его неудобства и... 15.12.2017
Финансисты рассказали, что будет с долларом на этих выходных Всю эту неделю валютный рынок не на шутку лихорадит. Доллар на торгах за эти дни вырос на 61 копейку — с 27,10/27,12... 15.12.2017
Ученые нашли останки гигантского пингвина размером с холодильник Древняя птица была такой же огромной, как современный холодильник 15.12.2017
"Киевстар" оштрафуют на 21 миллион гривен за ложь Антимонопольный комитет Украины выписал мобильному оператору "Киевстар" штраф в 21 млн грн за распространение... 15.12.2017




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото34289.918+1.198
Серебро438.834+2.475
Платина24038.575-0.160
 ПродажаПокупкаНБУ
USD27.65027.00027.410
EUR32.60032.31032.467
RUB0.4710.3320.467
$/баррельИзм., %Дата
BRENT63.25-0.09Dec
WTI57.3000+0.4538Jan
GAS OIL562.5000+0.1778Jan
Украинский бизнес / №47(284) 06 ДЕКАБРЯ 2010
Второй связной    Печатная версия    в избранное
ТОП-200 / ТЕЛЕКОММУНИКАЦИИ
Генеральный директор компании «МТС Украина» Андрей Дубовсков — об укреплении позиций на рынке во время кризиса, возможных приобретениях и личных стимулах в работе

Первый в Украине звонок по мобильному телефону прозвучал 1 июля 1993 года. Украино-германо-датско-голландское совместное предприятие UМС почтил присутствием тогдашний президент Украины Леонид Кравчук. Он позвонил послу Украины в Германии Ивану Пескову. Так началась эра мобильной связи в нашей стране.

В течение четырех с половиной лет «Украинская мобильная связь» (впоследствии ее купила российская АФК «Система», бренд — МТС) была единственным сотовым оператором в Украине. Потребители услуг роскоши, к которой тогда относилась мобильная связь, ежемесячно оплачивали счета в несколько сот долларов (при средней зарплате в стране в несколько десятков долларов). Компания снимала «сливки» с рынка и направляла значительную часть огромной прибыли на развитие.

Выход второго игрока в 1997-м, казалось, ничем не угрожал лидерству первопроходца. Однако уже в середине 2000-х компании «Киевстар» удалось отобрать пальму первенства у старожила… О том, как развивается рынок и есть ли перспективы у игрока номер два снова стать лидером, «Эксперту» рассказал генеральный директор частного акционерного общества «МТС Украина» Андрей Дубовсков.

— Вступая в должность главы «МТС Украина» в начале 2008 года, одним из приоритетов вы ставили задачу вновь стать компанией номер один. Это удается?

— Мы сохраняли лидерство по количеству абонентов и по доходам до 2005-го. Начиная со второй половины 2008 года, «МТС Украина» постепенно сокращает отставание от «Киевстара» — и по деньгам, и по абонентам. В этом году наша абонентская база увеличивается из квартала в квартал: в третьей четверти года она насчитывала более 18 миллионов абонентов, что на два процента больше в сравнении с соответствующим кварталом 2009-го.

Экономика в 2010-м восстанавливается; мы растем примерно так же, как экономика. За девять месяцев доходы компании повысились на пять процентов, а чистая прибыль — на 45 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

— Какие направления будут развиваться в следующем году наиболее активно?

— Я не ожидаю серьезных изменений на рынке. Операторы будут бороться за клиентов сети второго поколения (голосовая связь, SMS, передача данных со скоростью до 9,6 кбит/с. — «Эксперт»), поскольку голосовые услуги — это основной бизнес для всех. Продолжится борьба за рынок интернет-доступа. Мы — активные участники этого процесса со своим мобильным 3G-Интернетом. Очевидно, будет приватизирован «Укртелеком» — то есть на рынке появится новый игрок. Правда, пока неизвестно, какой.

Купить — не купить

— Как отразилось на вашей деятельности то, что на украинском рынке мобильной связи теперь не четыре, а три игрока, ведь компания «Киевстар» объединилась с «Билайном»?

«Приобретение ”Укртелекома” ничего критично необходимого для нашего бизнеса, на мой взгляд, дать не может»

— Фактически их по-прежнему четыре. От «Киевстара» и «Украинских радиосистем» (ТМ «Билайн») мы, к сожалению, не можем добиться одинаковых условий взаиморасчетов. Каждый из них ведет по отношению к нам собственную политику, в том числе ценовую.

— В прессе была информация, что вы подали заявку на участие в конкурсе по приобретению «Укртелекома». Вы готовы купить этот актив?

— Мы не подавали заявку. Было сообщение в СМИ, но не мне вам объяснять, откуда берутся новости. Мы лишь запросили у Фонда государственного имущества Украины информацию о компании, чтобы решить, будем участвовать в конкурсе или нет.

— Так вы примете участие в конкурсе?

— Решение будут принимать наши акционеры. А мы как менеджмент делаем всё, чтобы оно было взвешенным. Мы обязаны изучить документы, поэтому и запросили необходимую информацию.

— Что теоретически может дать компании «МТС Украина» приобретение «Укртелекома»?

— Ничего критично необходимого для нашего бизнеса, на мой взгляд. Мы обладаем собственной транспортной сетью (участок сети между опорной сетью оператора, в которой происходит коммутация, и базовой станцией. — «Эксперт»). Она полностью удовлетворяет все наши потребности. Офисы и помещения? Мы не девелоперская компания, которая занимается операциями с недвижимостью.

Определенный интерес может представлять развитая городская кабельная канализация. Все операторы хотят снизить свои расходы на доступ к ней. Интересна местная телефония: «Укртелеком» сегодня обслуживает около десяти миллионов абонентов. Но доходы от фиксированной телефонной связи и количество абонентов постоянно снижаются. А если учесть, что линии «Укртелекома» обслуживаются преимущественно устаревшим аналоговым оборудованием, для замены которого требуются огромные капиталовложения, то этот бизнес нужно серьезно анализировать.

А еще привлекает лицензия стандарта UMTS на связь третьего поколения, которой обладает только «Укртелеком».

В любом случае приобретение этой компании за хорошую цену может быть интересным всякому оператору, за плохую — неинтересно никому.

— Задержку с выдачей лицензий UMTS другим игрокам называют искусственной, она ведь добавляет привлекательности «Укртелекому».

— Спорный вопрос. Заявленная цена компании «Укртелеком» несопоставима даже с теоретической стоимостью лицензии.

— Говорят, дело не в цене, а в том, что покупатель «Укртелекома» получит лицензию и первым сможет развивать сети третьего поколения. Это серьезное конкурентное преимущество?

«Я не оцениваю кризис как форс-мажор для менеджмента. Нормальная менеджерская работа. В чем разница в тарифной конкуренции в кризис или не в кризис? У тебя есть соперники на рынке, тебе нужно с ними конкурировать. Экономические условия меняются для всех»

— Когда абоненту, базовые потребности которого удовлетворены почти полностью, предлагается что-то дополнительное, фактор первопроходца уже не играет ключевой роли. Он важен, когда на рынке нет ничего, а ты приходишь в какой-то населенный пункт первым с принципиально новой услугой. Так, у нас сегодня лидерские позиции во всех городах, куда мы пришли первыми в период освоения сотовой связи. Если бы в предоставлении услуг связи третьего поколения фактор первопроходца был бы так же важен, у «Утела» (мобильный бренд «Укртелекома») только в Киеве было бы два миллиона абонентов.

— Оператор, находящийся в собственности государства, не способен создать действительно конкурентоспособную услугу и продать ее?

— Согласен. Но не только этим объясняется недостаточное количество абонентов. Оно обусловлено и качеством, и покрытием сети, и ее пропускной способностью, и недостатком дополнительных услуг, и не самым широким распространением UMTS-терминалов в Украине. Существует проблема с позиционированием бренда и многое другое. И, конечно же, спрос. Базовые услуги в Киеве удовлетворены. Мне как потребителю пока достаточно голоса, SMS, GPRS и мобильного Интернета «МТС Коннект». Хотел бы я скачать фильм из сети за пять минут? Возможно. Но пока это не является услугой первой необходимости. Взрывного роста здесь не будет. И кто первый появился, уже неважно.

— Кроме «Укртелекома» на рынке который год вашу компанию сватают в партнеры к провайдеру «Воля»…

— Здесь та же история, что и с «Укртелекомом». Много лет подряд мы рассматриваем и изучаем разные предложения, которые появляются на рынке, интересуемся многими компаниями.

Деньги из трубки

— В общих доходах компании «МТС Украина» значительную долю занимают VAS-услуги (SMS, MMS, широкополосный доступ и т. п.). Как оцениваете их развитие, и насколько они помогают вам отвоевывать рынок?

— Мы — первые на рынке не только по VAS. Например, безоговорочно лидируем в корпоративном сегменте с долей рынка более 50 процентов. Но компания пока не завоевала первенство на массовом рынке. Удельный вес VAS в наших общих доходах колеблется на уровне 20–25 процентов в зависимости от квартала. Не думаю, что в ближайшее время он достигнет 30 процентов.

— Проект мобильного Интернета «МТС Коннект» на базе технологии CDMA считаете успешным?

— Да. Он стартовал в 2007 году. Точку операционной безубыточности мы давно преодолели. Сейчас он на грани инвестиционной окупаемости. Думаю, через год окупится полностью.

— Значит ли успешное его развитие то, что вы меньше других заинтересованы в получении лицензии UMTS?

— На технологии CDMA не построишь ключевой бизнес. Это ниша. А UMTS — это база для развития всего бизнеса. Инвестиции в CDMA составляют всего несколько десятков миллионов долларов. На развертывание сети UMTS нужно потратить полмиллиарда или миллиард долларов. Соглашусь, что мы заинтересованы в получении лицензии на связь 3G не больше других. Но уж точно, что и не меньше.

— Если мы вернулись к теме денег, то насколько бюджет компании 2011 года будет отличаться от предыдущих лет?

— Не думаю, что он будет сильно отличаться от нынешнего и прошлогоднего бюджета. Рекордные инвестиции в строительство сетей второго поколения мы сделали в 2007 и 2008 годах — более 500 млн и около 600 млн долларов соответственно. В 2009-м этот показатель составил 377 млн долларов. За нынешний год конечных данных пока нет, но, думаю, будет еще меньше.

Такая динамика связана с тем, что в 2008 году мы достроили свою сеть и стали сейчас оператором номер один в Украине по количеству базовых станций. Дальнейшее развитие сети второго поколения вряд ли возможно с точки зрения массового строительства. Мы строим что-то для корпоративных клиентов. Строим там, где точно знаем, что будет расти трафик. Закрываем какие-то белые пятна. Занимаемся экзотикой, например, установкой базовой станции на буровой платформе в открытом море или в соляной шахте на глубине триста метров. Думаю, и в следующем году потратим несколько сотен миллионов долларов.

— А каковы будут приоритетные направления инвестирования?

— В основном средства будут вкладываться в увеличение емкости сети, поддержку растущего трафика. Десять-двадцать процентов от всех инвестиций в развитие радиоподсистем будет направлено на обеспечение покрытия по запросам корпоративных клиентов или для нишевых потребностей. Будем модернизировать коммутационную подсистему.

— Какие источники финансирования у компании?

— Собственные средства. Мы не привлекаем заемные деньги уже несколько лет. В начале 2000-х брали долгосрочные кредиты, последний транш заплатили в 2009 году. Были кредиты материнской компании, по которым мы тоже расплатились.

Как менялась рентабельность за последние три года?

— Во время кризиса, в конце 2008-го — начале 2009 года, маржинальность компании упала до 40–42 процентов. Несмотря на снижение инфляции, на наших валютных контрактах негативно сказалась глубокая девальвация гривни. Телекоммуникационное оборудование не производится в Украине, всё покупается у зарубежных поставщиков за валюту. До кризиса у нас была не самая высокая на рынке маржа — 45–50 процентов, в то время как у нашего основного конкурента, случалось, достигала 59 процентов. Однако с момента кризиса мы ее постепенно восстанавливаем. В третьем квартале нынешнего года этот показатель составил 49,7 процента.

— Сегодня работать стало легче?

— А что, по сути, изменилось? Я не оцениваю кризис как форс-мажор для менеджмента. Нормальная менеджерская работа. В чем разница в тарифной конкуренции в кризис или не в кризис? У тебя есть соперники на рынке, тебе нужно с ними конкурировать. Экономические условия меняются для всех.

О людях творческих и технических

— В «МТС Украина» многие сотрудники — не экономисты по образованию, среди руководителей встречаются режиссеры и музыканты. Принимая на работу нового человека, вы выдвигаете какие-то особые требования?

— Совсем нет. Это получилось само собой. Человек приходит и выполняет задачи, которые ему ставят, и его базовое образование не столь важно.

— Кстати, в сентябре от вас ушел финансовый директор. Вы уже нашли ему замену?

— Пока нет.

— Где будете искать: среди украинцев или иностранцев?

— Думаю, хороших финансовых директоров можно найти и из числа украинцев. Только в нашей компании человек пять вполне могут претендовать на эту должность. Сейчас мы находимся в процессе поиска.

— Любите «свежую кровь»? Думаете, это позитивно влияет на работу команды?

— На мой взгляд, создание команды единомышленников, объединенных дружескими отношениями, не имеет особого смысла для бизнеса.

— По-вашему, построением команды не нужно вообще заниматься?

— Да не строится ничего! Само по себе складывается. Я никого специально не подбираю. С нынешним директором по продажам я работал раньше. Он появился в нашей компании полтора года назад не по моей протекции, а потому, что прошел конкурс. Уйдет — найдем другого.

— Когда вы стали генеральным директором бизнес-единицы «МТС Украина», серьезных кадровых перестановок не делали, однако выявляли тех, у кого, по вашим же словам, «замылился глаз». Каких сотрудников вы имели в виду и какова их судьба?

— Человек должен видеть что-то новое, понимать, где он находится. Часто функциональный руководитель вырастает из специалиста и очень хорошо знает свое функциональное направление, но смутно понимает задачи и проблемы соседей и смежников. Имеет смысл передвинуть этого человека горизонтально. У нас есть специальные программы такой ротации.

У вас творческое образование и такая скучная работа! Вас, выпускника ВГИКа, не тянет окунуться в сферу прекрасного?

По поводу моего образования уже кто только не прошелся! Я никогда и ничего ни в кино, ни в театре не сделал, но мне постоянно приходится на эту тему что-то говорить. Мое профессиональное взросление пришлось на то время, когда мало что можно было сделать в старой системе, а новой не существовало. Некоторые сокурсники сняли полнометражные фильмы, но они не стали хитами. Кто-то пошел на преподавательскую работу, кто-то снимает сериалы, рекламу. Но даже исключительно талантливые ребята никаких высот не достигли. Киноиндустрия — очень личностная сфера деятельности. Я не знаю ни одного отпрыска именитых родителей, кто не проявил бы себя на этом поприще и не был бы на устах у журналистов. Но знаю огромное количество исключительно талантливых людей, имена которых никому не известны, поскольку они просто не смогли себя проявить.

— Есть какие-то увлечения, кроме работы?

— На мотоцикле иногда катаюсь. Только я не байкер, как пишут некоторые журналисты. Катаюсь раз в неделю, могу до работы раз в месяц доехать. И всё. Я — не байкер. Байкер — это человек, принимающий общность, посещающий специальные мероприятия. Еще иногда летаю на вертолете, на горных лыжах могу покататься с большим удовольствием. Люблю поиграть в компьютерную игру.

— Какую?

— Называется «Цивилизация». Но играю не в сети, а сам. Тебе дается один человек с лопатой. А в конце игры нужно запустить космический корабль. Ты проходишь путь в несколько тысяч лет. Строишь, воюешь, рыбу ловишь, делаешь научные открытия. Игра позволяет ощутить мир в полной мере.



Автор: Ирина Государская

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "УКРАИНСКИЙ БИЗНЕС"
Проигрыш «чертовой дюжины»
Лотереи
О том, как Кабмин продлил срок действия лицензий всех операторов лотерей на 13 лет без их ведома и согласия
Кукурузник по-кубински
Корпорация кубинской авиации создает на острове Свободы производственную базу для модернизации собственного парка самолетов Ан-2
Семиголовое «Гидро…»
На минувшей неделе был обнародован приказ Министерства энергетики и угольной промышленности от 5 сентября, согласно которому стоимость основных средств энергетической компании «Укргидроэнерго» составляет 12,488 млрд гривен
На машинах под горой
Машиностроение
На что Ринат Ахметов делает ставки в своем бизнесе по производству горнодобывающей техники
Операция «компенсация»
Автопром
Кабинет министров разрабатывает процедуру денежной компенсации для тех покупателей украинских легковушек, которые сдали на утилизацию старые авто. Такой шаг даст краткосрочный положительный эффект, но вызовет проблемы в среднесрочной перспективе
Адреналин за свой счет
Туризм
Активный туризм в Украине становится модным увлечением. Но соответствующий сегмент всё еще остается нишевым и диковатым: не хватает квалифицированных специалистов и правил игры
Родник для фотона
Репортажи
Менее чем за год в Крыму построено около 30 МВт солнечных мощностей. В ближайшие несколько лет они увеличатся в десятки раз
Берут на снежную пушку
Репортажи
Владельцы горнолыжных трасс в Украинских Карпатах прилагают большие усилия, чтобы составить конкуренцию европейским горнолыжным курортам. Однако во многих местах создание необходимой инфраструктуры находится в зачаточном состоянии. Таковы основные результаты пробега «Лыжный патруль-2010»
Крюковать или хюндаить?
Расследования
Прежде чем решать, у кого закупать скоростные поезда для украинских железных дорог, чиновникам не мешало бы выяснить, где такую технику у нас применить
Киев-гор-строй-мой-твой-стой
Расследования
Переход «Киевгорстроя» в частные руки вызовет удорожание жилья в столице



   карта сайта
Публикации
Власть и оппозиция: рейдерский тандем на Днепропетровщине 30.11.2017
Собственники «Воли» ищут покупателя 29.11.2017

Новости компаний
Выбираем детские сапоги Выбирать обувь для ребенка на зимний сезон бывает мучительно сложно. Помимо широкого ассортимента и ценового разброса,... 15.12.2017
Сервисный центр TotalService Качественный ремонт техники с гарантией – это не миф. 13.12.2017
Своя картинная галерея – реальность или миф? Вот скажите, что обычно делают туристы из любой страны, попадая в новый для них город? Правильно, составляют для себя... 30.11.2017
Тумба под TV – стильное дополнение интерьера Технологии все больше врываются в нашу жизнь. Именно поэтому приходится искать оригинальные и качественные подставки,... 27.11.2017
Мебель для дома под заказ Красиво оформить интерьер жилья легко. А если вы приобрели мебель на заказ по индивидуальному дизайну – то это вообще... 27.11.2017
Новости от KINOafisha.ua
Загрузка...
Загрузка...
Билеты в кинотеатр IMAX






Главная Реклама на сайте RSS Архив Форум
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на Expert.UA
©2004-2017 Эксперт.UA   Реклама на сайте