Керамический облицовочный кирпич от украинской компании «Слобожанська будівельна кераміка» (СБК) украшает новую Морскую резиденцию президента России Владимира Путина в окрестностях Санкт-Петербурга. В том, что она хороша, скоро смогут убедиться и лидеры «большой восьмерки», которые соберутся там на ежегодный саммит. Совсем недавно заказ на слобожанский кирпич поступил из Грузии: им будет облицована строящаяся резиденция Михаила Саакашвили. Компания поразительно быстро заняла лидирующую позицию в отрасли и завоевала международную репутацию поставщика элитного строительного материала. А ведь всего девять лет назад заводы, которые входят ныне в ее состав, находились на грани закрытия.

Они друг друга запомнили

До сих пор на фасадах многих украинских фабрик и заводов висят мемориальные доски с профилями заслуженных людей — коммунистических вождей, министров и директоров советской эпохи. На проходной кирпичного завода в Ромнах Сумской области тоже есть мемориальная доска, только изображен на ней иностранный бизнесмен. Начальник производства Юрий Ткаченко поясняет: «Это Билл Кресс — американец. Он приехал в Украину в девяносто седьмом году и поднял наш завод с колен».

Билл Кресс представлял американский венчурный фонд Western NIS Enterprise Fund (WNISEF). Американцы очень рисковали, вкладывая средства и усилия в этот завод, который погибал в криминализованном хаосе, в котором пребывала тогда вся экономика Украины. Но выбор был точен. Роменский завод в советские времена считался одним из лучших в стране, специалисты и рабочие были готовы воспринимать новшества. Билл Кресс, владелец нескольких кирпичных заводов в США, знал это предприятие до мельчайших подробностей. Он изучил все детали производства, провел его модернизацию, обучил специалистов (тогдашнего директора возил в Америку на свои предприятия). Менеджмент и отчетность организовал так же, как у себя дома, то есть соответствующие международным стандартам.

Венчурный капитал подолгу нигде не задерживается, его дело — поднять новый бизнес и выйти с прибылью. В марте 2004 года американские акционеры завершили свою миссию в Украине. Их расчеты полностью оправдались: завод в Ромнах продали за 13,5 млн долларов, что в два с половиной раза превысило размер инвестиций.

«Слобожанська будівельна кераміка» была куплена австрийским инвестиционным банком Raiffeisen Investment AG (RIAG) совместно с MARA Beteiligungsverwaltungs GmbH. Последняя является дочерней инвестиционной компанией Raiffeisen Investment, которая занимается операциями в сфере слияния и поглощения корпоративных финансов и приватизации в регионах Центральной и Восточной Европы.

Новые акционеры полностью обновили топ-менеджмент компании. Это не означало, что венчурный фонд оставил им плохих управленцев, просто задачи были разные. Новые собственники избрали стратегию агрессивного роста. Они поставили перед собой цель не просто наращивать объемы производства, но и развиваться в четко обозначенных сегментах, предлагая рынку товар, который опережает тенденции и даже формирует их. Тогда как прежние инвесторы были сосредоточены на решении локальных задач — удовлетворении спроса, и почти не занимались изучением динамики внутреннего потребительского сегмента. Однако американский фонд заложил прочный фундамент, на котором нынешние владельцы начали строить стабильный и перспективный бизнес.

Сегодня СБК оперирует уже тремя производственными базами, расположенными в Ромнах, Харькове и Ирпене (Киевская область). Суммарная мощность заводов составляет 120 млн штук кирпича в год, из них 90 млн — облицовочный керамический кирпич. Они стали лидерами на отечественном рынке облицовочного материала.

По западному образцу

Каждая третья новостройка в Киеве обложена керамическим кирпичом с клеймом «СБК». Это новые дома в районе Царского села, бульвара Леси Украинки, отреставрированные памятники архитектуры на Андреевском спуске. В премиум-сегменте «Слобожанська будівельна кераміка» вытеснила конкурентов, завоевав все крупные заказы элитного жилищного строительства.

За два последних года компания стала более внимательной к тенденциям, которые формируют рынок строительных материалов. Не производственные возможности стали определять перечень выпускаемой продукции, а потребности рынка. Это существенно изменило подход акционеров к планированию и распределению финансовых потоков — их значительная часть была направлена на аналитические исследования, прогнозирование, изучение тенденций.

«Мы внедрили западную модель управления бизнесом,— говорит Игорь Даличук, председатель совета директоров компании ”Слобожанська будівельна кераміка”. — Это не только стандарты отчетности, когда в режиме реального времени акционеры могут контролировать, что происходит в компании с финансами, но и процедуры делегирования полномочий, распределения ответственности между наблюдательным советом и советом директоров».

За период 2004-2005 годов, с момента изменения стратегии управления, «Слобожанська будівельна кераміка» улучшила все финансовые показатели в два-три раза. Прирост объема продаж в количественном выражении составил около 50%, в денежном — 100%.

Компания «СБК» значительно увеличила расходы на маркетинг. Инвестиции в большей части были направлены на продвижение продукта, в частности, на обучение дистрибуторов специальным маркетинговым инструментам. Для этого специалисты СБК занимаются разработкой дополнительных услуг, которые подсказывают покупателю возможности и преимущества использования кирпича, выпускаемого их предприятием. «Слобожанской керамики». Эти рекомендации издаются в виде специализированных профессиональных каталогов. В них представлен не только весь ассортиментный перечень кирпичных заводов, но и детальная информация об использовании кирпича, особенностях его кладки. Также даются советы по безопасной транспортировке продукции СБК по железной дороге, автотранспортом. Такие каталоги распространяются среди всей клиентской базы.

Путеводитель по строительству

В последнее время сократилось количество так называемых прямых продаж, когда покупатель приезжал на завод и выписывал кирпич. Если еще в 2004 году более половины своей продукции СБК продавала сразу в первые руки, то уже спустя год этот процент сократился вдвое. Поэтому компания стала развивать новый канал реализации — через торговые сети. Главной задачей стало расширение географии точек продажи, и уже через год кирпич СБК можно было купить в 500 магазинах.

«В Украине стремительно начала развиваться сеть торговых складов и строительных гипермаркетов, мы тоже сделали ставку на работу в этом канале, — говорит директор по продажам и маркетингу СБК Максим Гуменюк. — В прошлом году мы продали десять процентов нашей продукции в розничные сети, в 2006-м прогнозируем более восемнадцати процентов.

В Киеве основные продажи приходятся на ”Эпицентр” и ”Новую линию”, в Харькове — на ”Кит” и ”Слон”, в Полтаве — на ”МиниМакси”, в Хмельницком — на ”Класт”».

Новые тенденции отразились на формировании дальнейшей стратегии компании. Маркетинговый отдел СБК совместно с фирмами, продающими готовые архитектурные разработки, провел несколько общих проектов. Результатом такого сотрудничества стало издание журналов, в которых представлены макеты частных жилых домов. К ним прилагаются предварительная смета расходов строительных материалов и рекомендации специалистов по их применению. Кроме самого журнала покупатель вдобавок получает скидки на расходные материалы под строительство.

«Когда я строил собственный дом, мне пришлось потратить много времени и средств на разработку проекта, — делится опытом Игорь Даличук. — Сейчас рынок настолько динамичен, что постоянно требует разработки новых продуктов и услуг. Прежде чем печатать такие своего рода путеводители, наша команда долго анализировала, есть ли у них будущее. Однако вскоре тенденции на рынке недвижимости подтвердили актуальность нашей разработки».

Если два года назад основными заказчиками были крупные организации – «Киевгорстрой», «Познякижилстрой», «ЖитлоІнвест» – то сегодня стремительно растут продажи частным клиентам или компаниям, занимающимся индивидуальным жилищным строительством. За 2005 год количество заказов на коттеджные застройки только в киевском регионе увеличилось почти на треть.

Особое внимание компания «Слобожанська будівельна кераміка» уделила созданию сети дистрибуторских центров во всех областях Украины.

«Мы очень серьезно подошли к развитию дистрибуторской сети,— отметил Максим Гуменюк. — Весь 2004 год был посвящен поиску партнеров — компаний, которые располагали складскими площадями, имели квалифицированный персонал».

Теперь основные продажи происходят через эту сеть. СБК тщательно отслеживает остатки продукции на складе, контролирует наличие всего ассортимента, совместно согласовывает с дистрибуторами прогнозируемый план продаж на месяц, квартал и производит продукцию уже под заказ.

У компании только три собственных склада: в Ромнах, Харькове и Днепропетровске. Покупка последнего помещения позволила полностью охватить район Приднепровья, южные области страны и Крым. Таким образом, выстроив собственную логистическую цепочку, СБК обеспечила стремительный рост продаж.

Будем расти

Производство облицовочного кирпича — высокорентабельный бизнес. Как сообщили на Роменском заводе, затраты на производство не превышают 700 гривен на тысячу штук. При одинаковой себестоимости рядового и лицевого кирпича их розничная цена отличается в два-три раза. Если облицовочная керамика стоит от 1400 до 1600 гривен за тысячу штук, то обыкновенный кирпич — 800 гривен.

Завод в Ромнах — самое стабильное и прибыльное предприятие в округе. В небольшом городке с населением 70 тысяч человек это едва ли не единственное производство, где выплачивается регулярно зарплата (она более высокая, чем средняя по области), существуют социальные гарантии, и есть перспектива карьерного роста. Попасть на СБК для роменчан является удачей, так как вакансии из-за малой текучести кадров здесь появляются нечасто.

За последние два года основные инвестиции были направлены на повышение качества продукта, на техническую поддержку оборудования и самое главное — на процессы энергосбережения. Была введена система тотального контроля использования энергоносителей, поскольку цена газа имеет большой удельный вес (до 22%) в себестоимости кирпича. Для этого поставлены счетчики и распределители потоков топлива. Благодаря этому контролируется расход газа на самом заводе, а также его поступление из городской системы энергоснабжения. «Программу по энергосбережению мы начали в 2004 году, — говорит директор по производству СБК. Николай Петренко. — За прошлый год на Роменском заводе сократили потребление газа на 30%, причем температура в печах осталась прежней и на процессе обжига, а значит, на качестве кирпича это не сказалось. Нам удалось сэкономить около миллиона кубометров газа, или 110 тысяч долларов, в нынешнем году уменьшим наши расходы на газ еще на 300 тысяч долларов».

Такие же системы устанавливаются и на предприятии в Ирпене. Руководство СБК использует любые возможности экономии средств. Например, на заводе «Прогресс» неэффективно используются энергоресурсы. Поэтому расточительную котельную вскоре закроют, а цеха будут отапливаться локальными обогревающими системами. На этом же предприятии установлен газогенератор. Когда заводу выгодно днем получать собственную электроэнергию, он ее производит самостоятельно, а ночью предприятие получает ее от городской сети, и генератор отключается. Даже на этом далеко не бедная компания экономит.

До 2008 года СБК планирует инвестировать около 30 млн долларов в расширение бизнеса. Средства пойдут на модернизацию действующих заводов в Ирпене и Харькове, а также на строительство нового предприятия под Киевом. До сих пор «Слобожанська будівельна кераміка» в основном работала с монопродуктами — лицевым керамическим кирпичом в ассортименте. Для того чтобы увеличить долю на рынке стеновых материалов, компания разработала программу развития до 2010 года, которая предусматривает строительство завода. Все транзакции по приобретению земельного участка уже завершены. Это будет первое предприятие на территории СНГ по производству поротона — крупноформатных кирпичных блоков размером от 4 до 16 обыкновенных кирпичей. В Европе такой строительный материал в последние десять лет является основным при возведении жилья. Благодаря большому количеству пустот и пор он имеет хорошие теплоизолирующие свойства, обладает достаточной прочностью. Кроме того, применение поротона в строительстве значительно сэкономит расходные материалы, используемые при кладке, время и затраты рабочей силы. Эксперты прогнозируют, что именно этот продукт уже в ближайшее время полностью заменит обычный кирпич.

«У нас есть все предпосылки к началу строительства, — говорит Игорь Даличук.— К этому готов менеджмент СБК, мы располагаем необходимым капитальным ресурсом, сырьевой базой, и самое главное, наши намерения укрепили тенденции рынка. Компания рассчитывает вернуть инвестиции в течение шести лет».

Необходимость наращивания мощностей и увеличения объемов производства возникла из-за активного развития рынка недвижимости, что повлекло повышение спроса на строительные материалы. Расширение ассортимента продукции позволит СБК выпускать продукцию среднего ценового сегмента. Для этого скоро будет выведен на проектную мощность приобретенный в 2004 году завод в Ирпене по производству рядового кирпича. Компания также планирует выйти в разряд суперпремиум, начав выпуск клинкерного кирпича — классического английского материала, тонкого и очень прочного.

В ближайшие два года «Слобожанська будівельна кераміка» намерена удвоить производство и выпускать до 240 млн условных штук в год. В долгосрочных планах — увеличение этого объема в три раза, строительство пятого завода в Украине и предприятия по производству поротона на территории России. Этот рынок очень интересен для компании. Сейчас два завода — в Харькове и Ромнах — являются ориентированными на экспорт. СБК продает за рубеж около 15% всего производимого кирпича, причем более половины его объема отправляется в Казахстан. Этот факт является вообще уникальным: считается, что керамику (из-за больших расходов на перевозку) можно выгодно продавать только на небольшие расстояния от производства или склада. Кроме Казахстана компания сотрудничает с крупными заказчиками в России, Белоруссии, Прибалтике, Чехии.

Поехали в Лондон

Для реализации масштабных проектов по укрупнению бизнеса, поддержания темпов роста компании СБК понадобится большой инвестиционный капитал. Для его привлечения акционеры приняли решение о размещении акций на международных биржах. Выход на публичный рынок позволит компании узнать реальную стоимость собственного бизнеса.

Вначале СБК планирует в ближайшие несколько месяцев осуществить частное размещение 10–12% акций. После этого компания начнет готовиться к выходу на международные фондовые рынки. Скорее всего, это будет площадка AIM (Альтернативный инвестиционный рынок Лондонской фондовой биржи). АIM популярна среди компаний постсоветских республик из-за простой процедуры допуска, сравнительно невысокой стоимости размещения и гибкой системы регулирования, которая не предъявляет излишне жестких требований к эмитенту и его ценным бумагам. При этом AIM предоставляет доступ к инвестиционным ресурсам крупнейшего европейского рынка капитала. Эмитент приобретает возможность заявить о себе большому кругу потенциальных инвесторов и получить финансирование, необходимое для дальнейшего развития. Альтернативный инвестиционный рынок дает компаниям ряд преимуществ, в частности, присутствие на этой площадке позволяет эмитенту повысить его капитализацию (по оценкам некоторых экспертов, на 60–70%). Котировка на AIM дает представление о реальной рыночной стоимости компании. С выходом на рынок повышаются статус фирмы и уровень доверия к ней, формируется правильный инвестиционный имидж. Допуск к торгам на AIM может стать первым шагом к основной площадке Лондонской фондовой биржи, что предполагает привлечение компанией финансовых ресурсов в гораздо большем объеме. К 2008 году «Слобожанська будівельна кераміка» будет готова размещать до 35% своих акций. Компания рассматривает возможность продажи части бизнеса, но без потери контроля над ним.

После размещения акционеры компании ждут, что коэффициенты, по которым будут номинированы акции, определят инвестиционную привлекательность СБК. Опыт торгов укрепит ее имидж, откроет возможности для привлечения дополнительных средств — банковских кредитов. Банки предлагают более лояльные условия кредитования для биржевых клиентов.

Рассказ о СБК может войти в учебники как типичная и образцовая история успеха в постсоветской экономике. Был неплохой советский завод, который чуть не развалился на переходе к рынку. Затем — приход венчурного капитала, оживление производства. Смена собственника — приход высококвалифицированной команды управляющих, постановка и выполнение долгосрочных стратегических задач развития. Наконец, выход на публичный рынок, размещение акций в свободной рыночной системе, что наверняка повлечет колоссальный рост капитализации и выход на мировую арену. Осталось сделать этот решающий шаг.