Новости
Азербайджанское предприятие «АзВирт» планирует строить дороги и объекты инфраструктуры в Украине Предприятие с европейским опытом и высоким качеством подрядных работ заинтересовано в реализации ряда крупных проектов... 22.01.2018
На австралийском пляже обнаружили мертвого дельфина, который, по всей видимости, подавился огромным осьминогом (ФОТО) В исследовании, опубликованном в Marine Mammal Science говорится, что это первое известное китообразное, которое... 22.01.2018
Китай предупредил США о том, что нужно соблюдать границы и перестать их "провоцировать" У Китая не останется выбора, кроме как усилить свою мощь в Южно-Китайском море, если США продолжат «бессмысленно»... 22.01.2018
От инаугурации до «шатдауна»: 25 самых ярких снимков первого года президентства Трампа (ФОТО) Первый год президентства Дональда Трампа в фотографиях
22.01.2018
Не оспа и не испанцы: Ученые выяснили причину массового вымирания индейцев в колониальной Мексике Ученые разгадали почти 500-летнюю тайну микроба, который стал причиной страшной эпидемии, убившей бесчисленное... 22.01.2018
Курс доллара 22 января немного снизился На неофициальном наличном валютном рынке курс доллара снизился по сравнению с пятницей 19 января и составил 28,80... 22.01.2018
Почти 4 миллиарда людей в мире ничего не получили от глобальной возросшей прибыли Бум миллиардеров: 3,7 миллиарда людей, составляющие наиболее бедную часть мирового населения, вообще ничего не получили... 22.01.2018
Джонни Депп и Эмма Уотсон вошли список претендентов на "Золотую малину" Победителей "Золотой малины" объявят 3 марта, за день до вручения почетной кинопремии "Оскар". 22.01.2018
В феврале российский список Форбс-500 превратится в разорённый муравейник, — Слава Рабинович В начале февраля российский список Форбс-500 превратится в разорённый муравейник, пишет в Фейсбуке российский... 22.01.2018
Amazon открывает первый в мире продовольственный магазин без кассиров Специальные камеры и датчики в магазине будут отслеживать товары, приобретаемые покупателями. 22.01.2018




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото38530.905+0.505
Серебро491.516-0.059
Платина28931.350+0.334
 ПродажаПокупкаНБУ
USD28.10027.48528.845
EUR33.85533.51035.349
RUB0.5200.3510.510
$/баррельИзм., %Дата
BRENT68.78+0.25Jan
WTI63.3300+0.0316Mar
GAS OIL608.7500+0.1232Feb
Книги / №34(401) 09 СЕНТЯБРЯ 2013
Принцип хот-догов    Печатная версия    в избранное
Бизнес
Кампрад Ингмар, Торекуль Бертил. Есть идея! История ИKEA / Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 293 с.

Основатель знаменитой IKEA с нуля 87-летний Ингмар Кампрад давно уже считается одним из богатейших людей на земле, но тем не менее его бережливость вошла в легенду — он всегда летал экономклассом и ездил на подержанных машинах. На самом деле тут налицо хорошо продуманная имиджевая стратегия — странно было бы, если бы IKEA, которая позиционирует себя как компания, зарабатывающая на массовости продаж при максимально низких ценах, возглавлял плейбой, швыряющийся деньгами направо и налево. А тут массовый потребитель как бы отождествляет себя с человеком, возглавляющим фирму, у которой он покупает мебель (излишне говорить, что дома у Кампрада стоит только продукция IKEA).

Самое интересное, что так оно и есть — Кампрад начинал свой бизнес в семнадцатилетнем возрасте так же, как и миллионы его покупателей — с копеечных перепродаж чего придется. Вот он в первый раз дает в газету рекламу — и удивляется, как быстро растут объемы продаж. Устраивает выставку мебели, ждет, что никто не придет, — и видит в окно очередь в тысячу человек.

Таким же он остался и тогда, когда стал миллиардером. Вот Камрад заходит в магазин конкурентов и видит там среди сопутствующих товаров понравившийся ему пивной стакан стоимостью восемнадцать крон. Приносит этот стакан своему специалисту по закупкам и спрашивает, может ли тот найти производителя, который будет поставлять им такие стаканы по одной кроне за штуку. Тот отвечает, что если они закажут пять миллионов стаканов, то сможет, — и находит. И неважно, что стаканы будут продаваться в IKEA по цене, которая едва покроет расходы на них, — покупатель еще раз убедится в том, что в IKEA буквально всё дешевле, чем у конкурентов. Камрад называет это «принципом хот-догов» — первым таким товаром в IKEA стали именно хот-доги, которые там продавали по пять крон в то время, когда обычная их цена в шведском общепите составляла пятнадцать крон.



Автор: Сергей Семёнов

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "КНИГИ"
Закулиса не дремлет
Версия происхождения мирового финансового кризиса с рецептами выживания
Покойный и загадочный
Бестселлер
Бернстейн Дэн, де Кейзер Арне, Хольмберг Джон-Генри. Тайна «Девушки с татуировкой дракона» Стига Ларссона / Пер. с англ. — М.: Эксмо, 2013. — 480 с.
Эксперимент с нулевым итогом
Нон-фикшн
Джейкобс Эй Джей. До смерти здоров. Результат исследований основных идей о здоровом образе жизни / Пер. с англ. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 368 с.
Экономический глобус
Как себя сегодня чувствуют страны «четвертого мира» и кто из них имеет шанс войти в список мировых лидеров в ближайшие десятилетия
Хорошо без «кароши»
Ограничение количества часов, потраченных на работу, в итоге повышает ее эффективность
Диван как двигатель мозга
Методы экономического анализа, примененные к повседневности и политике, приводят к парадоксальным выводам
Пелевин в своем стиле
В своей новой книге самый влиятельный писатель постсоветского пространства по-прежнему соответствует сказанной еще в XVIII веке фразе «стиль — это человек»
Сила Ньютона
Об управлении проектами — простым языком и «без понтов»
Сапожник с сапогами
У консультантов McKinsey можно многому научиться — в том числе и потому, что они умеют учиться сами
Законы крысиного социума
Проза
Терехов Александр. Натренированный на победу боец (Крысобой). — М.: Астрель, 2012. — 411 с.



   карта сайта
Публикации
Украинские суды стали инструментом расправы. Сомнительное дело Карпенко 21.12.2017
Власть и оппозиция: рейдерский тандем на Днепропетровщине 30.11.2017

Новости компаний
Практичные и необычные подарки: что дарить близким? Если вы хотите, чтобы ваши подарки не только дарили минутную радость, но в будущем активно использовались их... 19.01.2018
18-летняя девушка из Черкасс просит помочь в борьбе с раком У Анастасии лимфома Ходжкина IV степени. 18.01.2018
Автономные вода, тепло и энергия – от профессионалов Инженерно-геологическая компания «Акватория» – известный на рынке Киевской области оператор по проектированию, бурению,... 26.12.2017
10 самых уродливых балконов Киева Балкон считается гордостью хозяев квартиры – ведь это помещение можно превратить в дополнительную комнату. В крайнем... 26.12.2017
Вязаные кофты для женщин - модные изделия от Наталка Вязаный трикотаж не теряет своей актуальности и ценности который сезон подряд, а особенно зимой. Ведь выглядеть стильно... 21.12.2017
Новости от KINOafisha.ua
Загрузка...
Загрузка...
Билеты в кинотеатр IMAX







Главная Реклама на сайте RSS Архив Форум
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на Expert.UA
©2004-2018 Эксперт.UA   Реклама на сайте