Новости
Солист "Время и Стекло" травмировался на съемках клипа Солист популярных в Украине поп-групп "Время и Стекло" и MOZGI Алексей Завгородний (Позитив) травмировался во время... 24.04.2018
Борьба с фейковым ценообразованием для табачных изделий может принести 2 млрд. грн. в бюджет Введение дополнительного контрольного механизма против фейкового ценообразования для табачных изделий могло бы уже... 24.04.2018
Курс доллара на черном рынке падает На неофициальном наличном валютном рынке курс доллара снизился по сравнению с понедельником 23 апреля и составил 26,05... 24.04.2018
Курс биткоина 24 апреля растет Курс Bitcoin 24 апреля на двух основных по объему торгов биржах по сравнению с понедельником добавил более 3%. 24.04.2018
Ученые нашли способ считывать воспоминания после смерти Ученые из Израиля, представляющие Еврейский университет в Иерусалиме, доказывают, что можно заполучить воспоминания... 24.04.2018
В Украине стартует проект #VeteranoCab Компания "Ветерано Групп" завтра запускает новый сервис Veterano Cab - он-лайн платформу для вызова авто. 24.04.2018
Сайт Минэнергоугля взломан, за восстановление требуют 9 тысяч долларов Новый сайт Минэнергоугля Украины по вэб-адресу www.mev.gov.ua взломали и зашифровали, за восстановление требуют 0,1... 24.04.2018
В Мексиканском заливе нашли невероятное существо (ВИДЕО) Международная группа исследователей Okeanos Explorer запечатлела странное существо с бордово-красным телом, которое... 24.04.2018
Стратегический завод "Мотор Сич" хотели уничтожить, - СБУ В прошлом году в рамках уголовного производства, согласно постановлению суда, был наложен арест на контрольный пакет... 24.04.2018
Сын Боба Марли пел песни сотрудникам Apple на День марихуаны Отмечается, что Марли устроил концерт в рамках мероприятия Beer Bash - традиционного пятничного пикника, на котором... 24.04.2018




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото34694.736-1.726
Серебро447.008-0.696
Платина24375.142-1.260
 ПродажаПокупкаНБУ
USD26.29025.77526.126
EUR32.26531.46531.972
RUB0.5000.3050.423
$/баррельИзм., %Дата
BRENT74.90+0.25Apr
WTI68.8600+0.3195Jun
GAS OIL654.2500+1.0317May
Книги / №34(401) 09 СЕНТЯБРЯ 2013
Принцип хот-догов    Печатная версия    в избранное
Бизнес
Кампрад Ингмар, Торекуль Бертил. Есть идея! История ИKEA / Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 293 с.

Основатель знаменитой IKEA с нуля 87-летний Ингмар Кампрад давно уже считается одним из богатейших людей на земле, но тем не менее его бережливость вошла в легенду — он всегда летал экономклассом и ездил на подержанных машинах. На самом деле тут налицо хорошо продуманная имиджевая стратегия — странно было бы, если бы IKEA, которая позиционирует себя как компания, зарабатывающая на массовости продаж при максимально низких ценах, возглавлял плейбой, швыряющийся деньгами направо и налево. А тут массовый потребитель как бы отождествляет себя с человеком, возглавляющим фирму, у которой он покупает мебель (излишне говорить, что дома у Кампрада стоит только продукция IKEA).

Самое интересное, что так оно и есть — Кампрад начинал свой бизнес в семнадцатилетнем возрасте так же, как и миллионы его покупателей — с копеечных перепродаж чего придется. Вот он в первый раз дает в газету рекламу — и удивляется, как быстро растут объемы продаж. Устраивает выставку мебели, ждет, что никто не придет, — и видит в окно очередь в тысячу человек.

Таким же он остался и тогда, когда стал миллиардером. Вот Камрад заходит в магазин конкурентов и видит там среди сопутствующих товаров понравившийся ему пивной стакан стоимостью восемнадцать крон. Приносит этот стакан своему специалисту по закупкам и спрашивает, может ли тот найти производителя, который будет поставлять им такие стаканы по одной кроне за штуку. Тот отвечает, что если они закажут пять миллионов стаканов, то сможет, — и находит. И неважно, что стаканы будут продаваться в IKEA по цене, которая едва покроет расходы на них, — покупатель еще раз убедится в том, что в IKEA буквально всё дешевле, чем у конкурентов. Камрад называет это «принципом хот-догов» — первым таким товаром в IKEA стали именно хот-доги, которые там продавали по пять крон в то время, когда обычная их цена в шведском общепите составляла пятнадцать крон.



Автор: Сергей Семёнов

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ





ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "КНИГИ"
Закулиса не дремлет
Версия происхождения мирового финансового кризиса с рецептами выживания
Покойный и загадочный
Бестселлер
Бернстейн Дэн, де Кейзер Арне, Хольмберг Джон-Генри. Тайна «Девушки с татуировкой дракона» Стига Ларссона / Пер. с англ. — М.: Эксмо, 2013. — 480 с.
Эксперимент с нулевым итогом
Нон-фикшн
Джейкобс Эй Джей. До смерти здоров. Результат исследований основных идей о здоровом образе жизни / Пер. с англ. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 368 с.
Экономический глобус
Как себя сегодня чувствуют страны «четвертого мира» и кто из них имеет шанс войти в список мировых лидеров в ближайшие десятилетия
Хорошо без «кароши»
Ограничение количества часов, потраченных на работу, в итоге повышает ее эффективность
Диван как двигатель мозга
Методы экономического анализа, примененные к повседневности и политике, приводят к парадоксальным выводам
Пелевин в своем стиле
В своей новой книге самый влиятельный писатель постсоветского пространства по-прежнему соответствует сказанной еще в XVIII веке фразе «стиль — это человек»
Сила Ньютона
Об управлении проектами — простым языком и «без понтов»
Сапожник с сапогами
У консультантов McKinsey можно многому научиться — в том числе и потому, что они умеют учиться сами
Законы крысиного социума
Проза
Терехов Александр. Натренированный на победу боец (Крысобой). — М.: Астрель, 2012. — 411 с.





   карта сайта
Публикации
Украинцы требуют от эстонского центробанка опровержения распространенной негативной информации 06.04.2018
Финмониторинг: свобода или безопасность? 28.03.2018

Новости компаний
Honor 9 Lite – «легкая» версия флагмана Следом за флагманским Honor 9, снискавшим Huawei настоящую славу, в продажу поступила более легкая во всех смыслах... 18.04.2018
Покупка жилья в новостройке Киева и области с компанией 100realty Приобретая новое жилье, важно уделить внимание большому количеству нюансов, от которых зависит дальнейших комфорт... 15.04.2018
Высокие технологии в одежде на защите активного образа жизни от Under Armour 05.04.2018
Модные футболки в ultra-shop.com Продукция отличается отменным качеством, что и объясняет ее необыкновенную популярность. Магазин ultra-shop.com... 04.04.2018
Чемпион на мировом первенстве смартфонов Xiaomi Redmi Note 4x В наше время немного удивительных гаджетов, так как мировой рынок перенасыщен брендами, предлагающими впечатляющие... 04.04.2018
Новости от KINOafisha.ua
Загрузка...
Загрузка...
Билеты в кинотеатр IMAX








Главная Реклама на сайте Архив Форум
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на Expert.UA
©2004-2018 Эксперт.UA   Реклама на сайте